2016年川貨全國行收官
“遂寧鮮”“遂寧造”攬金1.6億元
現(xiàn)場銷售65萬元，簽訂合同金額480萬元，達成意向協(xié)議2200萬元。11月28日，在“川貨全國行·南昌站”活動中，“遂寧鮮”收獲頗豐，為2016川貨全國行畫上了一個完美的句號。
記者從市商務(wù)局獲悉，2016年我市參與“川貨全國行”企業(yè)74家，累計實現(xiàn)銷售金額1.6億元?；顒右呀?jīng)成為我市企業(yè)拓展市場的重要載體。
“遂寧鮮”搭上出川快車
遂寧企業(yè)開拓新市場
跟隨川貨全國行的步伐，遂寧香葉尖茶葉股份有限公司的茶葉走出了西部，成功打入華北市場。在“川貨全國行·北京站”活動中，公司以“2016北京國際茶葉展”為平臺，與大愛慧德（北京）茶文化有限責任公司、北京聚鑫福茶葉有限公司等采購企業(yè)達成了20余萬元的意向采購協(xié)議，其品牌“藏香”茶葉被中國茶葉流通協(xié)會評審專家組評定為本屆茶葉展推介產(chǎn)品。借助政府搭建的市場拓展平臺，公司的茶葉順利打入華北市場，填補了川茶的市場空白。
香葉尖僅僅是此次參加川貨全國行企業(yè)中的一個縮影。不少企業(yè)依托川貨全國行活動，與省外采購商簽訂銷售合同，建立合作關(guān)系，實現(xiàn)了經(jīng)濟下行情況下的逆勢增長，市場意識也不斷提升。
四川蓬溪建興青花椒開發(fā)有限公司就是典型例子。公司最初由當?shù)卮逯撠熃?jīng)營，由于市場化經(jīng)驗不足，公司的“四川名牌產(chǎn)品”始終“養(yǎng)在深閨人未識”，連蓬溪本地人也很少聽說，企業(yè)每年產(chǎn)值不到10萬元。
2014年11月，公司被現(xiàn)在的團隊收購。2015年，建興青花椒搭上川貨全國行“快車”邁上出川路。“過去做事是‘燈下黑’。”公司董事長劉俊林說，出川嘗到甜頭后，企業(yè)的經(jīng)營理念也發(fā)生了變化——從以前的“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，主動“走出去”跟農(nóng)貿(mào)市場和超市對接。兩年多來，企業(yè)在省外簽下60多個訂單，總金額達1200萬元，年銷售收入躍升了100倍。在企業(yè)帶動下，當?shù)卮迕衩磕陸艟鍪丈锨г?/div>
與往年相比，今年的川貨全國行活動特別注重產(chǎn)銷對接，推動川貨走進流通主渠道。省商務(wù)廳牽頭組織了6站活動，每到一處，都會組織專業(yè)性、區(qū)域性的川貨產(chǎn)銷對接會，邀請當?shù)丶爸苓叺闹少徤毯徒?jīng)銷商前來對接。自此，峻源農(nóng)業(yè)的清見、“不知火”品種水果借助歐亞鐵路首次從重慶走出國門；安居524紅苕攜手廣州食品公司，實現(xiàn)出口日本的夢想；射洪新農(nóng)界的黑花生將被制作成保健食品出口……
產(chǎn)銷對接互動
“自選動作”打通市場不暢癥結(jié)
“我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，可名氣不大，市場開拓面臨不小障礙。”參加過多次川貨全國行活動的安居524紅苕專業(yè)合作社負責人譚文說。
如何突破知名度不夠高的癥結(jié)，市商務(wù)局在完成展示展銷的“規(guī)定動作”外，積極開展“自選動作”。在“川貨全國行·廣州站”活動中，市商務(wù)局借川貨產(chǎn)銷對接會平臺，首次在華南市場對市政府主導(dǎo)的“遂寧鮮”區(qū)域公共品牌進行專門推介。同時，帶領(lǐng)區(qū)縣商務(wù)部門、“遂寧鮮”協(xié)會及企業(yè)代表對接廣百百貨、百佳超市、家樂福、華潤萬家等商超采購企業(yè)，詳細了解川貨、特別是遂寧產(chǎn)品在這些商超的市場開拓情況，調(diào)研遂寧產(chǎn)品省外市場拓展不暢癥結(jié)，洽談原產(chǎn)地與廣州采購商直接合作渠道和方式。
通過洽談，遂寧企業(yè)與廣州市欒玖貿(mào)易有限公司、廣東勝佳超市、廣州市三駒食品有限公司等采購企業(yè)達成了3000余萬元的意向采購協(xié)議，廣東醇臻進出口貿(mào)易有限公司、廣百超市、廣東旺東大菜園冷鏈有限公司、家樂福等企業(yè)主動與參展企業(yè)進行聯(lián)系，有意與“遂寧鮮”品牌企業(yè)打捆合作。蓬溪縣建興青花椒通過去年“川貨全國行·哈爾濱站”活動與廣州市欒玖貿(mào)易有限公司進行初步接觸，在今年廣州站活動中深化合作，最終簽訂年供貨500萬元的總經(jīng)銷合同；金鴕鳥、金檸、金牛王、盛海食品等企業(yè)均在展會期間與當?shù)爻小㈦娮由虅?wù)平臺及貿(mào)易公司達成了意向協(xié)議。
通過結(jié)合遂寧本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，“遂寧鮮”“遂寧造”主動出擊，因地制宜開展活動，積極推出地方特色品牌。同時充分宣傳展示遂寧特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)特及旅游等產(chǎn)品，提高遂寧品牌的影響力和競爭力、拓寬遂寧產(chǎn)品的銷售渠道，并與兄弟市州部門組隊抱團、合力開拓省外市場，推動了更多四川產(chǎn)品走出四川、走向全國、走向世界。
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