“技巧是死的,人是活的”,銷售活動,尤其是大客戶銷售,形勢錯綜復雜,競爭對手也多。要拿下單子,需要銷售人員自身具備敏銳的洞察力,根據實際情況調整銷售策略。我根據自己多年的心得,提供以下技巧,供君參考。
1、“只要人對了,世界就對了?!?nbsp; 銷售這個行業(yè),一定要有積極向上的心態(tài),尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說,每天不吃維生素ABC,長久以往,不是缺鈣就是缺根筋。 2、是“嘴巴甜”——贊美客戶,哪怕是最難贊美的客戶。
很多企業(yè)在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”,以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨有偶,春節(jié)后,一個在IT行業(yè)做銷售工作的朋友告訴我,回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山,學趙本山什么?學趙本山在春節(jié)聯歡晚會上“賣拐。
專業(yè)銷售人員應該懂得掌握各種如何拍板技巧。下面是一些經常使用的拍板技巧。既然你已與客戶達成一致,認為你所提供的產品能夠滿足他/她的需求,并且你也注意到了那些你認為是的購買信號,你要不失時機地采用各種辦法拍板成交,獲取訂單。
優(yōu)點:行走速度快
缺點:打方向盤太重,震動頻率低
建議:把缺點改進
優(yōu)點:性價比很高 值得推薦
優(yōu)點:比國產機器好租
缺點:價格貴
建議:二手車價格能夠讓人接受
優(yōu)點:省油
缺點:備件貴
建議:太貴啦,現在都不好干
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