直面會展國企與民企之爭

　　作為中國會展業(yè)辦展主體的重要力量，民營會展企業(yè)的數(shù)量占到全國會展業(yè)辦展主體的一多半以上。這樣龐大的一支隊伍，自然成為中國會展業(yè)快速發(fā)展強有力的頂梁柱之一。正是由于這些民營會展企業(yè)在中國的會展市場上奮力角逐，優(yōu)勝劣汰，適者生存，才使得今天的會展市場日趨成熟。然而，不可忽視的一個事實是，民營會展企業(yè)生存困難！比如某省會城市，近些年來，民營會展企業(yè)競相關(guān)門或者改營其他項目，其中，既有成立十幾年的老會展公司，也有剛剛成立不久的新公司。仔細數(shù)數(shù)該市現(xiàn)在活躍在市場上的那些展覽，背后的民營會展企業(yè)主辦者竟然寥寥無幾。其他的民營會展公司都到哪里去了？基本上是同一個答案：歇業(yè)、關(guān)門、轉(zhuǎn)行。

 

　　從多方面反饋的情況來看，這些民營會展企業(yè)之所以生存困難，重要的一個原因就是國有辦展單位與之爭利。

 

　　首先是爭信譽。國有辦展單位作為有政府背景的組織，在組織一個展會時，信譽度比民營會展企業(yè)高。參展商在選擇展會的時候，很多情況下，都要通過多種渠道了解這個展會的組織者，到底可信不可信，有沒有組織能力？能不能辦起來？對于國有會展企業(yè)來講，這個問題很好解答，不信，你可以咨詢他們的上級主管部門，可一般來說，哪有上級主管部門不說自己的“下屬”好呢？一旦打去咨詢電話，答復(fù)你的多數(shù)都是溢美之詞。而對于民營會展企業(yè)來說，只能自己為自己解釋了，因為沒有一個“婆婆”可以為自己擔(dān)保信譽。更值得一提的是，如果國有會展企業(yè)和民營會展企業(yè)在組織同一類會展項目，雙方一旦競爭起來，國企的信譽優(yōu)勢便更加突出了。一些國企甚至可以動用政府資源，直接把民企“吃掉”。比如某地一家民營會展企業(yè)組織了一個展覽會，恰好當(dāng)?shù)啬硣笠苍谕瑯訒r間組織同類展會，他們同時邀請了三、四家有參展意向的大客戶，該國企為了爭取這些參展商參展，匿名在網(wǎng)上發(fā)布關(guān)于該民企的負面帖子，反映這個民企組織的展覽的問題，還通過其主管部門直接向參展商反映這個民企的情況，最終，該民企因為信譽度問題，導(dǎo)致這幾個大客戶取消了參加他們組織的展覽的計劃。

 

　　其次是爭項目。多數(shù)情況下，展會項目在立項時，國有辦展單位在邀請政府部門、行業(yè)協(xié)會等有政府背景的組織為主辦單位的時候，比較容易，可這一步對于眾多民營會展企業(yè)來講，難于上青天。為什么非得有主辦單位？主要是現(xiàn)在很多行業(yè)資源都掌握在這些政府部門及一些行業(yè)組織手中，只要他們參與主辦，招商招展就容易多了，這個展會基本上就成功了一半。我們可以分析一下，現(xiàn)在全國由省政府、省政府各廳局主辦的展會很多，這其中又有幾家承辦單位是民營會展企業(yè)呢？一些展會名義上是國有會展企業(yè)在執(zhí)行，實際上，這個國有會展企業(yè)在操作中表現(xiàn)并不好，只好又通過發(fā)動民營會展企業(yè)聯(lián)合執(zhí)行的形式，將部分或者全部工作轉(zhuǎn)包給民企。甚至一些國有會展企業(yè)把承辦政府性質(zhì)的展覽作為一種“洗錢”的好辦法，雖然他們的招商招展能力較差，但是他們有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，于是，一些國有會展企業(yè)便與民營會展企業(yè)達成一致，國企負責(zé)向有關(guān)政府和政府部門申辦項目，申辦項目所得的政府專項扶持資金歸國企。項目申辦下來以后，雙方協(xié)議，由民營會展企業(yè)自主經(jīng)營，自負盈虧，按照市場化運作全權(quán)執(zhí)行，國有會展企業(yè)基本上只是充當(dāng)了一個“中介”的角色。如果這個展會有關(guān)部門雖然同意組織了，但是沒有申請下來展會扶持資金，那么，作為民企，則需要向國企繳納一定數(shù)額的管理費或者一定比例的展會收益分成。爭項目的例子還有很多，再比如某地的會展業(yè)一朋友辦了一個民營會展公司，策劃啟動了一個展覽，可當(dāng)?shù)啬硡f(xié)會認為，這個展覽應(yīng)該由他們來做，也暗示可以聯(lián)合組織，但是這家民企不愿合作，于是，協(xié)會負責(zé)人就向協(xié)會的主管政府廳局反映問題進行干預(yù)，最終導(dǎo)致該項目流產(chǎn)，可是迄今為止，這個協(xié)會也并沒有能力把這個展覽辦起來。

 

　　最后就是爭實力。多數(shù)有政府背景的展會由國有會展企業(yè)承擔(dān)執(zhí)行，很多情況下，這些項目都有政府專項資金支持。除此之外，負責(zé)承辦的國有企業(yè)還容易通過工商、稅務(wù)、城管、治安、環(huán)保、消防等各方面的關(guān)卡。而對于民營會展企業(yè)來講，不但沒有這些優(yōu)惠，還多了不少躲不過去的坎兒：辦展會的錢需要自己掏腰包，很多情況下各方面關(guān)系需要自己用錢來擺平。我們知道，多數(shù)民營會展企業(yè)的資本實力一般，甚至很低，這種致命的先天不足，導(dǎo)致他們基本上沒法與國有會展企業(yè)去拼，只能在夾縫中求生存。比如某市政府主辦了一個綜合類的展覽，從第一屆起，該市政府每年用于扶持這個展覽的專項資金高達1000多萬元，從成本來看，辦這個展覽，全部費用不僅用不了這么多錢，還有不少結(jié)余。這個展覽從舉辦至今，不僅不盈利，還年年享受這種優(yōu)厚的待遇，規(guī)模越來越小，影響越來越小，作用越來越小，基本上成了一個耗錢的展會。那么這樣的展會，即便項目很好，但民營會展企業(yè)能承受這么大的投入嗎？

 

　　會展國企與民企之爭，是我國會展業(yè)發(fā)展不成熟的典型表現(xiàn)，這種情況在短期內(nèi)不可能解決，我們只能寄希望于中國的會展業(yè)盡快成熟起來，市場規(guī)則更加公平，讓民營會展企業(yè)的生存空間更大一些。