應(yīng)對(duì)寒冬，名展會(huì)上換大訂單
東莞名家具展要從一年兩屆增加到一年三屆模式，對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件大喜事，尤其在目前家居行業(yè)不景氣的情況下，家具展是一條立即生效的途徑，名展會(huì)往往帶來(lái)大訂單。
筆者獲悉，1月13日，擁有17年34屆歷史的國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)發(fā)布重大戰(zhàn)略調(diào)整，2016年起將進(jìn)入一年三屆展會(huì)的三展聯(lián)動(dòng)模式，一是將秋季展提前到8月舉辦，二是9月新增針對(duì)外銷(xiāo)市場(chǎng)的中國(guó)（廣東）出口家具展覽會(huì)。
不妨看看名家具展的具體變化：3月東莞厚街名家具展保持3月16日至20日的展期不變，定位以家具品牌為核心，而秋季展則從9月調(diào)整為8月11日至14日舉行，定位為整體居家工程為主題的家居綜合展。新增加的中國(guó)（廣東）出口家具展覽會(huì)將于9月11日至14日舉辦。據(jù)悉，此次東莞專(zhuān)業(yè)家具展的新調(diào)整，是為了讓展會(huì)平臺(tái)更好地根據(jù)內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)不同的特點(diǎn)提供服務(wù)，更好地滿(mǎn)足不同類(lèi)型企業(yè)的需求。
參展，甭管展會(huì)大小，對(duì)企業(yè)而言，都是費(fèi)神費(fèi)力費(fèi)錢(qián)的事情，家門(mén)口的展會(huì)還好說(shuō)，千里之外的展會(huì)就更加折騰了。不計(jì)算人工成本，進(jìn)駐大型展會(huì)的費(fèi)用少則十幾萬(wàn)，高則幾十萬(wàn)，這不是個(gè)小數(shù)目，在部分中小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，可能占去幾個(gè)月甚至半年的利潤(rùn)，而企業(yè)如此義無(wú)反顧參展的直接目的只有一個(gè)，那就是能換來(lái)大額訂單。
國(guó)內(nèi)目前的三大家具展會(huì)包括廣州家具展、東莞名家具展和上海家具展，參展費(fèi)用都不低。在這三大展會(huì)上，均能見(jiàn)到大批中山企業(yè)的風(fēng)采，包括辦公家具、紅木家具、古典家具、歐式家具等，如中泰龍、四海家具、美盈家具、紅古軒、東成、太興等一大批企業(yè)和品牌，很多中小企業(yè)老板高瞻遠(yuǎn)矚，雖然企業(yè)規(guī)模較小，利潤(rùn)不高，但為了和市場(chǎng)接軌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，搶占蛋糕，也要全力以赴參加展會(huì)，這種精神印證了“舍不得孩子套不住狼”的論斷。
筆者了解到的一家歐式家具生產(chǎn)廠家，論規(guī)模和銷(xiāo)售額都只能劃為中小企業(yè)，品牌知名度也不高，但產(chǎn)品主要以出口為主，連續(xù)多年參加廣州、上海家具展，且每次均有不錯(cuò)的收獲，正是堅(jiān)持參展讓企業(yè)發(fā)展提速，2015年參加上海家具展的費(fèi)用高達(dá)五六十萬(wàn)元，而收獲的訂單所賺取的利潤(rùn)是參展費(fèi)的好幾倍。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在行業(yè)不景氣的情況下，大部分企業(yè)資金吃緊，很多企業(yè)縮減人員，減少?gòu)S房租金等開(kāi)支，能省的費(fèi)用盡量節(jié)省，總之是開(kāi)源節(jié)流的方式確保過(guò)冬，因此，拿出上百萬(wàn)元的資金去參展是需要一定魄力的，更別說(shuō)處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的中小企業(yè)。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)。東莞名家具展從一年兩屆增加到三屆，并進(jìn)一步細(xì)分主題和市場(chǎng)，正是從當(dāng)下的家居市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)需求，為廣大企業(yè)破解訂單瓶頸、吸引大客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和快速發(fā)展的目的。名展會(huì)，大訂單，雖不是絕對(duì)的真理，至少已得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，利用展會(huì)拓展市場(chǎng)的模式在未來(lái)仍具有一定的生命力，這個(gè)期限很難界定。