參展企業(yè)關(guān)于展覽營銷的思考

　　企業(yè)以參加展覽的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。

　　但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當(dāng)部分企業(yè)，仍認(rèn)為參展是件既浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒，就算趕來參展也是十分草率應(yīng)付的，普遍的參展工作人員都認(rèn)為：是領(lǐng)導(dǎo)讓來的！是上級單位指派來的！那么，企業(yè)應(yīng)如何把握"展覽營銷"呢？

　　每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展銷會、展會，對于企業(yè)來講，參展的目的有多種多樣：宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念、推廣新產(chǎn)品和拓展新市場、尋求行業(yè)之間的交流與合作等。

　　那么，企業(yè)要參展首先應(yīng)考慮的問題是參展目的和參展目標(biāo)，才接著考慮在什么時候、在什么地方、參加哪個展；其次，選擇展覽會的主辦單位，確認(rèn)其辦展資格、信譽(yù)、品牌。

　　正如上述一樣，展會也有優(yōu)質(zhì)名牌和假冒偽劣之分，為了使企業(yè)的參展權(quán)益免受侵害，就必須認(rèn)真甄別主辦單位的資格、信譽(yù)、知名度，看其是否工商證照齊全、批文允許、有經(jīng)濟(jì)實力、有固定辦公地點等，才能確定其辦展身份資格的優(yōu)劣性。

　　再次，還要通過調(diào)查展覽會的檔次、專業(yè)、規(guī)模和廣告宣傳投入力度等方面，來評估展覽會的質(zhì)量，以進(jìn)一步降低企業(yè)的參展風(fēng)險。

　　最后參展企業(yè)還須對辦展的場地、收費標(biāo)準(zhǔn)和同行對參展的態(tài)度等因素加以詳細(xì)了解，以此作為對該展會最后的質(zhì)量評估依據(jù)，決定是否報名參展。