眼下上海安防展已經(jīng)如期舉辦，火熱場(chǎng)面超過(guò)去年。每年各地的安防展會(huì)都會(huì)熱鬧的陸續(xù)開(kāi)展，大大小小要超過(guò)50個(gè)，有的時(shí)候同一地方會(huì)接連舉辦。企業(yè)參加展會(huì)無(wú)疑是推廣自家產(chǎn)品，展示自身實(shí)力的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，但是展會(huì)的參展效果很可能是大相徑庭，冰火兩重天啊。面對(duì)這么多的展會(huì)，企業(yè)又該如何選擇呢？讓我們一起來(lái)分析一下吧。
明確參展目的
每年的展會(huì)上企業(yè)都會(huì)將自家的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，有的還會(huì)配以相應(yīng)的解決方案一同推出，但是參加展會(huì)的目的不能僅僅當(dāng)成新產(chǎn)品的櫥窗。依筆者看來(lái)，這一點(diǎn)是參展商是否成熟、是否有清晰的整合營(yíng)銷策略的分水嶺。展會(huì)一定要做成整合營(yíng)銷動(dòng)作的一部分，它可以與營(yíng)銷政策及市場(chǎng)行為可借力、整合。使得參展與其它市場(chǎng)動(dòng)作可以發(fā)揮到更高效率。只是拿來(lái)一些展品，把展會(huì)作為另一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，無(wú)疑是缺乏宏觀策略與遠(yuǎn)大謀略的。
所以，參加展會(huì)絕對(duì)不能搞產(chǎn)品的羅列，尤其是要突出賣(mài)點(diǎn)、重點(diǎn)、亮點(diǎn)。參展前還要明確這次展會(huì)的目標(biāo)受眾、明確這次展會(huì)的行業(yè)影響力。要預(yù)估哪些目標(biāo)顧客會(huì)來(lái)展會(huì)，對(duì)于這些目標(biāo)受眾而言，他們所關(guān)心的渠道政策、價(jià)格保護(hù)政策、系統(tǒng)服務(wù)政策、樣品支持政策等等是否已經(jīng)齊備，如何介紹、解釋這些政策。沒(méi)有這些政策形成一個(gè)良好的招商、經(jīng)營(yíng)環(huán)境，依靠勢(shì)單力薄的產(chǎn)品是不容易發(fā)揮效力的。
參加什么樣的展會(huì)
隨著安防產(chǎn)品的細(xì)分化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，通過(guò)參加各種專業(yè)展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣已成為企業(yè)重要宣傳活動(dòng)之一。為了快速成長(zhǎng)，企業(yè)在大范圍的搶占銷售終端，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。越來(lái)越多的企業(yè)選擇參加展會(huì)進(jìn)行招商，可以直接給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。然而，現(xiàn)在形形****的展會(huì)很多，展會(huì)的效果不一，舉辦者隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。往往一些虛假的展會(huì)會(huì)夸大效果，混淆視聽(tīng)，影響企業(yè)的選擇。
所以，參展之前，一定要對(duì)展會(huì)的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會(huì)的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯(cuò)誤。選擇適合的展會(huì)，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)推廣的時(shí)間，完成企業(yè)的招商目標(biāo)。有專家曾指出，評(píng)判一個(gè)展會(huì)，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會(huì)是否具有了一定規(guī)模、能否反映這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，是否對(duì)該行業(yè)的發(fā)展有引導(dǎo)和促進(jìn)意義，在這個(gè)領(lǐng)域影響力如何。特別是在一個(gè)地區(qū)連續(xù)召開(kāi)的兩次同類展會(huì)更要注意選擇。
結(jié)語(yǔ)
面對(duì)形形****的展會(huì)，在選擇的時(shí)候一定要做足會(huì)前準(zhǔn)備工作，找準(zhǔn)定位，進(jìn)行會(huì)前的策劃研究，雖然不能憑借一次展會(huì)一蹴而就，但是我們不能浪費(fèi)每一次的機(jī)會(huì)，選擇適合企業(yè)需求的展會(huì)參加才是企業(yè)推廣發(fā)展的王道。