深入展前演練，打好參展硬仗

　　參展前，進(jìn)行相關(guān)的展前演練至關(guān)重要。要進(jìn)行演練的絕非一個單一的環(huán)節(jié)，主要應(yīng)該針對兩類人員的展前演練：產(chǎn)品演示人員的演練和禮儀小姐的演練。

　　很多企業(yè)往往會有這樣的錯誤：產(chǎn)品演示人員是自己的業(yè)務(wù)人員或者技術(shù)人員，對產(chǎn)品的熟悉程度可以說是倒背如流，無須進(jìn)行演練。但實際是往往不是如此，因為溝通方式的變化，會直接影響演示效果。一個關(guān)起門來和經(jīng)銷商侃侃而談的業(yè)務(wù)人員，他在展臺前做展示常常是不知道手該放在哪，腳應(yīng)該放在哪里。

　　對企業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練，主要要側(cè)重于展示禮儀的訓(xùn)練。同樣，一個問題不能忽略，就是要讓技術(shù)人員的演示時的用語是大家都能聽明白的語言，而不是專業(yè)術(shù)語成堆的演說。

　　企業(yè)在展會期間，基本都是請專業(yè)的禮儀公司的禮儀小姐來提供禮儀服務(wù)。由于禮儀小姐雖然有豐富的禮儀經(jīng)驗，但是她們大多對企業(yè)、對產(chǎn)品、對展會安排都十分陌生，對她們進(jìn)行展前訓(xùn)練自然就是必不可少的。對她們的訓(xùn)練應(yīng)該更加側(cè)重于企業(yè)知識、產(chǎn)品知識和展會要求的訓(xùn)練。