2011年五金企業(yè)如何做展會營銷？

　　據(jù)悉，我國每年舉行的展會數(shù)量超過了3800個，并且這一數(shù)目仍在不斷增加，會展經(jīng)濟以其強大的帶動性張力，成為我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中最具活力的板塊，五金機電行業(yè)也不例外。中國五金業(yè)展會以春秋兩季最為集中，貫穿全年，全國各主要制造業(yè)城市都有不同規(guī)模的五金展會，企業(yè)如何挑選有價值的去參加，如何能夠在三天的展示期達到"一枝獨秀"的效果？　　
　　
　　2011年還未來到，不過年底各大企業(yè)都會在做2011年的營銷計劃了，做品牌，2011是一個新的開始，參加五金業(yè)展會，做到以下三點或許可事半功倍：
　　
　　
　　秘訣一：專業(yè)的參展團
　　
　　
　　在最近走訪參加的幾次五金機電行業(yè)的展會中，筆者發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象：很多五金企業(yè)參展商不是公司的正式員工，而是臨時招聘兼職人員甚至是對該行業(yè)一竅不通的"阿姨"輩們來頂替。
　　
　　
　　造成這種現(xiàn)象的原因，一是覺得公司出動精兵良馬成本高，二是展會效益入不敷出，三是參展目的只是簡單的發(fā)放資料。
　　
　　
　　依筆者拙見，參展商在決定參加行業(yè)展會前期，首先得考慮該展會在主題、規(guī)模、屆數(shù)、主辦方實力等方面是否符合企業(yè)自身發(fā)展要求；其次，深思熟慮之后，決定來參加某一"心儀"展會，就要做好充分的"備戰(zhàn)"工作，包括人員參展安排、展位布展、裝修、促銷手段等。
　　
　　
　　當(dāng)然，首當(dāng)其沖的是要有專業(yè)的參展團，參展員工的專業(yè)知識、形象、禮儀等都代表著該企業(yè)的形象。在第76屆中國電子展上，韓國展給眾人留下了深刻印象。并非說韓國參展團個個是帥哥靚女，至少他們在言行舉止、接人待物方面贏得了受眾的注意。此外，機電在線參展團以專業(yè)、勤懇、執(zhí)著的精神面貌深入了人心。
　　
　　
　　秘訣二：獨特的營銷法
　　
　　
　　營銷，是近年來被大眾廣為提及的一個"熱詞"。在展會現(xiàn)場，參展商及觀眾無數(shù)，如何第一時間抓住受眾的眼球，展會營銷法則顯得尤為的重要。
　　
　　
　　就像最近的臺灣選舉、娛樂選秀節(jié)目一樣，只有具備新穎的"表現(xiàn)手法"，觀眾才會去"買賬"。五金企業(yè)作為一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在營銷上必須與時俱進，善于讀懂廣大群眾的需求才能對癥下藥。
　　
　　
　　以機電在線為例。最近，社會追求"低碳"、"綠色環(huán)保"概念，本網(wǎng)抓住了這一主題，把我們參展的環(huán)保袋設(shè)置為綠色風(fēng)格，簡單但舒服。在上海、南京的幾次展會上，我們的環(huán)保袋受到大眾的追捧，評價頗高。
　　
　　
　　再如，2010年秋季中國電子展上，韓國展的美女組合、工作人員熟練的普通話等，都讓眾人折服。
　　
　　
　　秘訣三：展期活動的舉辦
　　
　　
　　每一次展會在開始的第一天，人氣是最旺的，要充分利用好這一天，可以適當(dāng)?shù)慕柚@個時間段，提前和組委會聯(lián)系，預(yù)訂演出活動，并臨時雇用一批工作人員在演出現(xiàn)場做一些調(diào)研和禮品的發(fā)放。這樣既可以促進品牌傳播，還可借助人氣宣傳企業(yè)產(chǎn)品的重要信息。
　　
　　
　　在此前的第八屆江蘇機床及工模具展上，中國焊接資訊網(wǎng)舉辦的第二屆焊接攝影大賽收獲頗豐，這就是一個很好的舉證。
　　
　　
　　此外，在每次展會都有相應(yīng)的配套活動，像論壇的舉辦等，五金企業(yè)可以提前與論壇的主辦方取得聯(lián)系，作為論壇的支持單位，借以宣傳本公司。
　　
　　
　　當(dāng)然，五金企業(yè)在參加展會時，活動舉辦的次數(shù)不需要多，只求"精"，不需要面面俱到，只求"新"。