浙江首屆親子博覽會(huì)人氣爆棚 本土品牌借機(jī)開拓市場(chǎng)

浙江首屆親子博覽會(huì)人氣爆棚

 

　　浙江在線12月7日訊(浙江在線記者/劉永拓 攝影/童曉蕾 編輯/胡蕓)豐富的展覽、超高的人氣，浙江省首屆親子博覽會(huì)一亮相就占得各家媒體版面，參展商家各有斬獲。3天下來(lái)，參展的工作人員忙得有些疲憊，但是閉館后記者看到了他們滿意的笑容。

 

　　這屆親博會(huì)辦得咋樣？各大參展商除了排隊(duì)點(diǎn)贊，也有一些小建議?？偟膩?lái)說(shuō)，他們希望主辦方繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打響親博會(huì)口碑，匯聚更多親子產(chǎn)業(yè)名企，聚合人氣和財(cái)氣。

 

　　媒體辦展會(huì)有水準(zhǔn)

 

　　參展廠商排隊(duì)點(diǎn)贊

 

　　平湖童車展區(qū)今天繼續(xù)火爆，試乘童車的寶貝們將展區(qū)擠得滿滿的。下午2點(diǎn)，展位負(fù)責(zé)人、平湖市童車協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡建強(qiáng)抽空坐在凳子上休息，眼睛卻盯著展區(qū)的人流。他正思考著，明年的第二屆親博會(huì)一定要好好策劃下，打算把經(jīng)銷商請(qǐng)過來(lái)看看。

 

　　“真是沒想到展會(huì)這么熱鬧！”胡建強(qiáng)說(shuō)，平湖童車的銷售主要靠經(jīng)銷商運(yùn)作，以前他們參加的展會(huì)就是面對(duì)經(jīng)銷商，從來(lái)沒這么火爆過。他遺憾的是，親博會(huì)的壯觀場(chǎng)面，經(jīng)銷商沒能看到，明年肯定拉他們過來(lái)。

 

　　采訪中，記者注意到，很多展館工作人員有這樣的感受：和平國(guó)際會(huì)展中心舉辦過各種類型的展會(huì)，辦了親博會(huì)才知道什么叫人山人海。對(duì)此，胡建強(qiáng)表示，人氣足正是新聞媒體辦展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛袡?quán)威性和號(hào)召力。

 

　　曬孩子，曬玩樂項(xiàng)目，曬購(gòu)物……這幾天，浙江親子博覽會(huì)在微信朋友圈刷屏了。記者向很多參展商拋出了一個(gè)問題，如果親博會(huì)有朋友圈會(huì)怎樣？他們的回答是，肯定拉著同事去排隊(duì)點(diǎn)贊。

 

　　本土品牌借力開拓市場(chǎng)：

 

　　云和要打造中國(guó)玩具傳奇

 

　　帶著4歲兒子來(lái)逛展的劉女士驚呼：“沒想到我們小時(shí)候的木頭玩具，現(xiàn)在有了這么大的變化，比樂高積木還有意思。”其實(shí)，傳統(tǒng)木制玩具經(jīng)過革新，已然成為潮流，浙江云和縣的木玩在業(yè)內(nèi)很有口碑。

 

　　云和縣委常委、副縣長(zhǎng)張峰說(shuō)，近些年來(lái)，云和縣積極推進(jìn)木制玩具和幼教、動(dòng)漫的融合，從而讓這個(gè)傳統(tǒng)的玩具產(chǎn)業(yè)更具文化屬性和教育屬性，受到市場(chǎng)的歡迎。他透露，云和木玩現(xiàn)在的年產(chǎn)值已經(jīng)突破了50億，接下去會(huì)將木玩和旅游結(jié)合，希望在2020年突破100億，打造中國(guó)的“玩具傳奇”。

 

　　展會(huì)這幾天，“丹妮玩具”總經(jīng)理崔霞變成了工作人員，賣力介紹起自家品牌。她說(shuō)，目前公司的產(chǎn)品已在東北、江蘇等地家喻戶曉，作為本土品牌反而在浙江光芒不夠。她表示，公司將借助親博會(huì)平臺(tái)，擴(kuò)大知名度，今年年末至明年初，公司計(jì)劃在杭州先開5家銷售門店，然后在全省“開花”。

 

　　記者了解到，像早教機(jī)構(gòu)娃哈哈未來(lái)城、親子游公司寶貝去哪兒、嬰幼食品公司貝因美等這些浙江本土親子產(chǎn)業(yè)企業(yè)，不在乎展會(huì)期間賣出多少產(chǎn)品，更希望品牌得到推廣，從而開拓市場(chǎng)。

 

　　親子產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

 

　　銷售與游樂相融合

 

　　親博會(huì)期間，母嬰垂直電商貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO柯尊堯描述了電商在親子產(chǎn)業(yè)蛋糕中的份量——2013年母嬰電商是650億，今年是1至2千億的市場(chǎng)規(guī)模，母嬰市場(chǎng)有更多的市場(chǎng)空間。

 

　　商機(jī)就在那里，怎么把錢賺進(jìn)口袋里呢？親博會(huì)期間，業(yè)界大佬分享了這樣的故事：很多母嬰電商在發(fā)展之初勢(shì)頭很好，最后卻難逃被大型電商收購(gòu)的命運(yùn)，有的甚至根本生存不下來(lái)。

 

　　如何突圍？大佬們普遍認(rèn)可“銷售+活動(dòng)”的模式。寶貝去哪兒市場(chǎng)總監(jiān)顧麗娟在親子活動(dòng)上多做嘗試，“以親子活動(dòng)為切入點(diǎn)，提供很好的服務(wù)體驗(yàn)，對(duì)于后期產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化非常有幫助”。

 

　　顧麗娟分享了一個(gè)案例，“我們?cè)?jīng)幫助一個(gè)早教機(jī)構(gòu)，免費(fèi)一天玩了以后，在一個(gè)月的時(shí)間帶來(lái)了非?？捎^的銷售額，因?yàn)樗臅?huì)員非常貴，如果單獨(dú)去購(gòu)買的話效果非常不好。但通過我們這個(gè)平臺(tái)召集親子活動(dòng)之后，媽媽回去之后會(huì)去分享，覺得還不錯(cuò)，就會(huì)第二次參加、第三次參加，所以很自然的通過我們平臺(tái)購(gòu)買了。”

 

　　銷售+活動(dòng)的模式，其實(shí)也是社交和購(gòu)物的融合。業(yè)界大佬們認(rèn)為，浙江首屆親博會(huì)的火爆，也正是因?yàn)?ldquo;有的玩才有的賣”。記者向親博會(huì)組委會(huì)了解到，往后的親博會(huì)將繼續(xù)保留娛樂項(xiàng)目，還將推陳出新，讓大人小寶玩不厭。

 

　　參展商期待明年：

 

　　把經(jīng)銷商也請(qǐng)來(lái)

 

　　來(lái)自舟山的何先生今天在平湖童車的展位逗留了很久，他有興趣在舟山開家品牌店；“孩子王”在展會(huì)期間與“寶貝去哪兒”達(dá)成了初步合作意向；云和木玩也收到了10多個(gè)商家的合作申請(qǐng)書……

 

　　參展商收獲頗豐，很多人已經(jīng)像平湖童車協(xié)會(huì)的胡建強(qiáng)秘書長(zhǎng)一樣謀劃明年了。參展商不止一次告訴記者，本屆親博會(huì)讓他們的產(chǎn)品與消費(fèi)者來(lái)了次親密接觸，效果出奇地好，但是本屆親博會(huì)上經(jīng)銷商的身影還是偏少，希望明年看到更多拿著合同意向書的合作伙伴。

 

　　就此，記者也與親博會(huì)組委會(huì)做了溝通，得到的回復(fù)是：第二屆親博會(huì)勢(shì)必把行業(yè)內(nèi)知名及潛在產(chǎn)品經(jīng)銷商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，做到云集生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商家、消費(fèi)者的親子行業(yè)大聚會(huì)，進(jìn)一步整合省內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)群、引領(lǐng)浙江親子產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。