■中國貿(mào)易報(bào)記者 蘭馨
近日，國務(wù)院辦公廳〔2015〕第46號文件印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》）提出，“支持跨境電子商務(wù)企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)商會在境外舉辦實(shí)體展會，建立營銷網(wǎng)絡(luò)”。
《意見》指出，近年來，我國跨境電子商務(wù)快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)集群和交易規(guī)模。支持跨境電子商務(wù)發(fā)展，有利于用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，發(fā)揮我國制造業(yè)大國優(yōu)勢，拓寬海外營銷渠道，合理增加進(jìn)口，擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級；有利于增加就業(yè)，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；有利于加快實(shí)施共建“一帶一路”等國家戰(zhàn)略，推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億元，同比增長33.3%。其中，出口占比約85.4%，B2B交易占比達(dá)93.5%。
商務(wù)部預(yù)測，2016年，中國跨境電商進(jìn)出口額將增長至6.5萬億元。相對于傳統(tǒng)外貿(mào)模式，跨境電商不僅具備電子商務(wù)壓縮中間環(huán)節(jié)、化解產(chǎn)能過剩、為中小企業(yè)提供發(fā)展之道等傳統(tǒng)優(yōu)勢，還具有重塑國際產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、增強(qiáng)國際競爭力等作用。
展會平臺作用再凸顯
“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，展會作為國際經(jīng)貿(mào)平臺的作用又一次得以凸顯。”中國會展經(jīng)濟(jì)研究會學(xué)術(shù)指導(dǎo)委員會常務(wù)副主任陳澤炎在接受《中國貿(mào)易報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在不同時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，展會都發(fā)揮著不可或缺的重要平臺作用。
對此，西麥克國際展覽有限責(zé)任公司總經(jīng)理張力在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，實(shí)體展覽會對人類社會產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、人文等領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。尤其在現(xiàn)代社會，展覽會具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能等，這些功能是任何一種渠道和平臺都無法同時(shí)具備的。
但同時(shí)，張力也強(qiáng)調(diào)稱：“《意見》為跨境電子商務(wù)企業(yè)和實(shí)體展會的結(jié)合提出了明確的發(fā)展方向。”
實(shí)體展會的優(yōu)勢
張力表示，不可否認(rèn)，跨境電子商務(wù)平臺由于發(fā)展迅速、成本低廉，在短時(shí)間內(nèi)可以吸引大量外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入，再加上有的跨境電子商務(wù)企業(yè)為了迅速積累和發(fā)展外貿(mào)企業(yè)數(shù)量，采取補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)政策，使得選擇通過跨境電商平臺找到訂單的中小外貿(mào)企業(yè)以量級迅速增加；而實(shí)體展覽會的參展數(shù)量和采購商數(shù)量的積累主要與多渠道的宣傳投入成正相關(guān)。實(shí)體展覽會的發(fā)展需要漫長的過程，這就使得跨境電子商務(wù)平臺在短時(shí)間內(nèi)便可積累海量數(shù)據(jù)。
但跨境電子商務(wù)平臺形成交易的溝通渠道主要依賴網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體展覽會人與人面對面的溝通交流是跨境電子商務(wù)平臺難以實(shí)現(xiàn)的。
張力指出，與跨境電子商務(wù)平臺主要功能是貨物交易不同，實(shí)體展覽會除了形成貿(mào)易機(jī)會外，還具備展示企業(yè)形象、技術(shù)交流、展會期間拜訪客戶、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、帶動行業(yè)發(fā)展等功能。相比之下，實(shí)體展覽會的功能更為全面和立體。
落地仍需時(shí)日
米奧蘭特國際會展公司董事長潘建軍在接受記者采訪時(shí)表示，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)商會和電子商務(wù)企業(yè)在境外舉辦實(shí)體展，第一體現(xiàn)了國家對境外辦展實(shí)體的認(rèn)知，由專業(yè)展覽公司擴(kuò)大到相關(guān)組織。第二體現(xiàn)了國家對搭建跨境貿(mào)易平臺O2O的信心。稍早前頒布的國發(fā)第16號文件對展覽界提出了辦互聯(lián)網(wǎng)虛擬展會的要求，現(xiàn)在對電商提出了辦實(shí)體展的要求。第三體現(xiàn)了國家對辦展主體已經(jīng)由管制到開放的管理理念。
同時(shí)，潘建軍也強(qiáng)調(diào)，目前在配套實(shí)施尚未落地、2015年頒布的《出國展覽管理辦法》繼續(xù)適用的背景下，國發(fā)第46號文件提及的新辦展主體——電商企業(yè)和產(chǎn)業(yè)商會，其實(shí)還不符合境外辦展的要求，同時(shí)這些主體也不具備辦展的能力，短期內(nèi)無法在境外辦展，對實(shí)體辦展企業(yè)暫時(shí)沒有影響，但對2005年一直沿用至今的出展管理辦法會形成沖擊和倒逼。
潘建軍認(rèn)為，《意見》的出臺一定會促進(jìn)跨境電子商務(wù)企業(yè)與實(shí)體展覽企業(yè)合作。只有和實(shí)體展覽企業(yè)合作，跨境電子商務(wù)企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)在境外舉辦實(shí)體展會。
合作前景看好
張力指出，跨境電子商務(wù)企業(yè)與實(shí)體展覽會主辦方的盈利模式不同?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)主要依靠外貿(mào)企業(yè)在平臺上開店的入門費(fèi)（會員費(fèi)）和每單成交額的服務(wù)費(fèi)盈利，而實(shí)體展覽會以攤位費(fèi)、廣告費(fèi)、贊助費(fèi)、門票等為主要收入來源。
不可否認(rèn)，跨境電子商務(wù)為外貿(mào)企業(yè)提供了寬闊的平臺并影響著人類社會，但也給稅收、法律規(guī)范帶來了前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)。
張力強(qiáng)調(diào)，只有將歷經(jīng)100多年發(fā)展起來的實(shí)體展覽會的諸多優(yōu)勢與跨境電子商務(wù)的大數(shù)據(jù)、貿(mào)易便利、迅速快捷等優(yōu)點(diǎn)相互結(jié)合，中國的外貿(mào)企業(yè)才能快速走進(jìn)“一帶一路”帶來的更為廣闊的市場。
張力認(rèn)為，跨境電子商務(wù)企業(yè)和實(shí)體展覽會的緊密結(jié)合勢不可擋，并在不遠(yuǎn)的將來，為“走出去”的中國企業(yè)在“一帶一路”戰(zhàn)略下開拓國際市場搭建新的營銷渠道和平臺，并將快速形成新的國際營銷網(wǎng)絡(luò)、形成中小企業(yè)以及全球外貿(mào)企業(yè)新的國際貿(mào)易格局。