新華房產(chǎn)4月18日濟(jì)南訊（記者 王虔 陳琳琳）年初,“杭州降價(jià)說”引發(fā)房產(chǎn)市場“唱衰”的連鎖反應(yīng),濟(jì)南樓市雖然沒有出現(xiàn)大規(guī)模的價(jià)格波動，但受市場觀望情緒因素影響,“零首付”“墊首付”等營銷策略開始在濟(jì)南出現(xiàn),如今，這股風(fēng)又吹進(jìn)了濟(jì)南齊魯春季房展會，不少人認(rèn)為，這標(biāo)志著樓市已經(jīng)進(jìn)入疲軟低迷期，開發(fā)商不得不借助新的營銷方式刺激銷量。
“零首付”“墊首付”首現(xiàn)濟(jì)南齊魯春季房展會
與以往的房展會不同，今年“零首付”概念首次亮相房展會，在參展的多個(gè)樓盤項(xiàng)目中個(gè)別房企打出“零首付”概念，展位“零首付”廣告語十分明顯。
記者采訪了解到，所謂“零首付”本質(zhì)上等同于“分期首付”，即購房者買房仍然需要按照以往的購房流程繳納30%的首付款和70%的銀行按揭，只不過這30%的首付款可以由開發(fā)商先行墊付。這樣購房者買房需要簽訂兩份合同，一份是與銀行之間的貸款按揭合同，一份是與開發(fā)商簽訂的首付款分期還款合同，首付款合同會標(biāo)明開發(fā)商為購房者墊付的首付金額、還款周期，還款周期一般控制在3年之內(nèi)。
除了“零首付”，本屆房展會上還出現(xiàn)了“墊首付”這一概念，與“零首付”不同，“墊首付”往往要求購房者繳納一定額度的首付款（當(dāng)然這個(gè)額度很低只有幾萬元），剩余首付款則有開發(fā)商來墊付，后期購房者分批返還給開發(fā)商，“我們的首付款一般要求三年內(nèi)還清”濟(jì)南西部某樓盤置業(yè)顧問表示。
業(yè)內(nèi)疑“零首付”出現(xiàn)與樓市低迷有關(guān)
三四月份向來是樓市銷售的傳統(tǒng)旺季，然而今年濟(jì)南樓市黃金期卻不如以往，除開局慘淡外，在剛剛過去的三月份,濟(jì)南商品房住宅成交量比較去年同期下降了三成。
據(jù)克而瑞（CRIC）濟(jì)南機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，濟(jì)南市商品房成交面積約139.3萬O,成交均價(jià)約8970元/O,與2013年4個(gè)季度的數(shù)據(jù)相比，濟(jì)南市2014年第一季度商品房成交量同比下跌30%左右，并且小于2013年任何一個(gè)季度的成交量。而4月的前兩周，濟(jì)南商品房成交量分別為1706套、成交1550套，成交量依舊呈下滑態(tài)勢。
因此有業(yè)內(nèi)人士稱“零首付”“墊首付”等營銷方式的出現(xiàn)與樓市低迷有關(guān)，在樓市疲軟不振的情況下，開發(fā)商開始推陳出新，通過“首付款優(yōu)惠”吸引購房者，挖掘套牢部分潛在購房者，這樣先期雖然無法完全收回首付款，但是可以幫助開發(fā)商盡快拿到銀行百分之七十的按揭款，以小“犧牲”獲取大“收益”，開發(fā)商借此實(shí)現(xiàn)資金快速回?cái)n。
“零首付”等新營銷方式重出江湖 是否暗示樓市不振
那么“零首付”等新的營銷方式的出現(xiàn)是否表示房產(chǎn)市場已經(jīng)開始低迷不振？
記者通過采訪了解到，目前推出的“零首付”概念的僅是個(gè)別房企個(gè)別樓盤項(xiàng)目，雖有傳聞?wù)f有不少開發(fā)商跟風(fēng)“零首付”，然而就房展會來說，真正打出“零首付”概念的也只有一家，“這不過是一種常規(guī)的營銷方式”沿海某地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者。再者，申請首付款優(yōu)惠的購房者需“過五關(guān)、斬六將”，開發(fā)商還要根據(jù)申請者的銀行流水、信用情況、收入等情況來確定申請者是否有資格享受優(yōu)惠。另外，“墊首付”、“分期首付”等方式并非今天才有，在過去的幾年里就曾經(jīng)出現(xiàn)過?？傮w而言，這些方式只是稍微減輕了購房者的首付負(fù)擔(dān)，只是一種促銷手法，并不能代表樓市就要轉(zhuǎn)向。記者走訪房展會幾大項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，大部分樓盤主流產(chǎn)品的售價(jià)依舊堅(jiān)挺，房展會也未出現(xiàn)打折力度較大的促銷手段，也就是說，目前,“零首付”僅是個(gè)別現(xiàn)象，降低的只是首付門檻，而非樓價(jià)。