參展商如何帶來高回報的成功竅門70則

你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。
　　在展會前18－24個月開始做計劃和調(diào)查：
　　1．該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
　　2．展會日期是否合適？
　　3．同期有別的展會舉辦嗎？
　　4．展會地點是否便利？
　　5．有多少與會者是來自目標市場？
　　6．有多少與會者是來自我們主要的服務地區(qū)？
　　7．組展機構(gòu)怎樣推廣展會？
　　8．上屆展覽的業(yè)績?nèi)绾危?
　　9．哪些競爭對手將參展？
　　10．展會組織提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
　　11．公司中有人曾參加過這個展會嗎？
　　12．我們可為此展會投資多少？
　　13．展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
　　14．組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
　　15．我們希望通過參展得到多少回報？
　　　展覽前9－12個月制定參展計劃
　　16．該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務嗎？我們的需求是：
　　　★提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務？
　　　★向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務？
　　　★將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務投向新的市場？
　　　★將新的產(chǎn)品或服務投向新的市場？
　　　★增強公司在現(xiàn)有市場的形象？
　　　★將公司推向新的市場？
　　17．需要展出什么產(chǎn)品？
　　18．在這次展會上誰是我們的目標觀眾？
　　19．我們參展的目的是什么？
　　20．我們有書面的參展計劃嗎？
　　21．參展預算已確定了嗎？
　　22．我們的展位已確定了嗎？
　　23．訂金必要的保證金已支付了嗎？
　　24．怎樣的展位設計符合我們的要求？
　　25．我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
　　26．我們需要新的展示品嗎？
　　27．我們需要新的宣傳畫嗎？
　　28．我們需要預定什么展覽服務？
　　　★楣板
　　　★電氣
　　　★地毯
　　　★視聽器材
　　　★給排水
　　　★展位清潔服務
　　　★植物擺設
　　　★電話
　　　★電腦
　　　★打印機
　　　★垃圾簍
　　　★家具
　　29．安全服務是否必要？
　　30．是否安排好展位的安裝與拆卸？
　　31．怎樣安排貨運？
　　32．有什么需要了解的當?shù)毓l款？
　　33．保險安排？
　　34．是否準備好工具箱？
　　35．酒店服務預定好了嗎？
　　36．注意展位付款的最后期限。
　　37．需要提供展位信用卡交易方式嗎？
　　38．需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
　　39．指引卡片已設計并打印好了嗎？
　　推廣計劃提前6－8個月制定
　　40．展前推廣如何進行？
　　　★個人邀請函（包括介紹和回復函）
　　　★廣告（貿(mào)易出版物，當?shù)孛襟w）
　　　★直郵廣告
　　　★電話推廣
　　　★公關(guān)
　　41．我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中？
　　42．需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？
　　43．印刷品準備好了嗎？
　　44．對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎？
　　45．我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
　　46．怎樣贈品能取得更好的效果？
　　47．我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？
　　　★機場廣告／戶外廣告板
　　　★酒店電視廣告
　　　★運輸廣告
　　　★展會每日廣告
　　　★酒店房間推廣
　　　★展會目錄廣告
　　48．我們要組織一次觀眾競賽嗎？
　　49．我們的競賽和贈品符合當?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
　　50．要預定多少門票？
　　51．歡迎儀式籌備好了嗎？
　提前4－6個月計劃好參展人員
　　52．展位上需要多少工作人員？
　　53．誰是代表公司的最佳人選？
　　54．展位經(jīng)理指定了嗎？
　　55．參展人員的培訓準備好了嗎？
　　56．定好展前會議的時間嗎？
　　57．參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？
　　58．是否組織好一個演示會？
　　59．是否有一個準備回答問題的技術(shù)代表？
　　60．是否確定了服裝代碼？
　　61．是否為參展人員預定了足夠的證件？
　　62．參展人員是否有足夠的名片？
　　63．展位時間表是否制定好？
　　64．誰負責監(jiān)督展位的安裝和拆卸？
　　65．該負責人是否清楚展會的出入程序？是否在展會前為展會后的事情做好準備？
　　66．是否為參觀者提供引路服務？
　　67．是否制定了每天的總結(jié)會時間？
　　68．是否會向登記的參觀者寄出感謝信？
　　69．怎樣處理展覽指引？
　　70．怎樣監(jiān)管展會上的銷售？