經(jīng)營(yíng)策略是展位定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)

　　近來，展覽業(yè)內(nèi)對(duì)參展的國(guó)內(nèi)、外參展商收取不同參展費(fèi)的問題議論紛紛，有人認(rèn)為不公，有人認(rèn)為合理。我認(rèn)為，要分析其利弊可從以下幾個(gè)方面：
　　一是過去國(guó)外參展商在我國(guó)境內(nèi)參加展覽會(huì)所付的參展費(fèi)比國(guó)內(nèi)參展商高，這是屬于一個(gè)歷史階段的問題。一般來說，由于發(fā)展中國(guó)家比較落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，在他們的發(fā)展過程中采取一些保護(hù)政策，如對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入本國(guó)的產(chǎn)品、消費(fèi)實(shí)行國(guó)內(nèi)外不同價(jià)，這是一個(gè)被國(guó)際社會(huì)普遍認(rèn)可的慣例。我國(guó)在改革開放前和初期，在一些領(lǐng)域，如民航、旅游、外匯券商店等所實(shí)行的內(nèi)外不同價(jià)格政策就是這一慣例的具體實(shí)踐。這些政策的實(shí)施在當(dāng)時(shí)有一定的積極意義。我國(guó)一直以來所實(shí)行的國(guó)外參展商來華參展支付較國(guó)內(nèi)展商高費(fèi)用的做法，也正是這一政策在展覽行業(yè)的具體表現(xiàn)。
　　二是現(xiàn)時(shí)國(guó)際上已自然形成了一個(gè)行價(jià)，即任何一個(gè)國(guó)家的參展商去其他國(guó)家參加展會(huì)，每占用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位，大體上的參展費(fèi)（不含食宿、交通）都在2000至3000美元之間。這就意味著你如果想離開自己國(guó)家到國(guó)外去參加一些國(guó)際性的展會(huì)，你就必須有心理準(zhǔn)備付出這筆費(fèi)用。在這一點(diǎn)上不管你是“窮”國(guó)參展商，還是“富”國(guó)參展商都是一視同仁。
　　三是組展企業(yè)對(duì)參展費(fèi)的確定有賴于眾多因素的平衡。展覽企業(yè)組織展覽會(huì)（這里指商業(yè)性展會(huì)），一定要有經(jīng)濟(jì)效益，即有盈利（不管是從當(dāng)前看，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看）。展覽企業(yè)組織展會(huì)所考慮的問題涉及到方方面面：要考慮展會(huì)的場(chǎng)租、廣告、企業(yè)成本等的展會(huì)成本費(fèi)用；要考慮創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)策略；要考慮參展企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受能力；要針對(duì)來自各方面的因素進(jìn)行評(píng)估和權(quán)衡每個(gè)展會(huì)如何運(yùn)作，如何找出一個(gè)平衡點(diǎn)，這一切如果不是身在其中的人是不知其酸甜苦辣的。
　　綜合上述，從理論上講，雖然我國(guó)已經(jīng)加入WTO，國(guó)外參展商應(yīng)享受“國(guó)民待遇”。但是，由于各個(gè)展會(huì)的實(shí)際情況有所不同，對(duì)于如何合理收取國(guó)內(nèi)、外參展商的參展費(fèi)，是否應(yīng)取同一價(jià)格或不同價(jià)格，說到底仍應(yīng)由企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)的原則，依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略及國(guó)際慣例，在對(duì)其可能性和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出評(píng)估后，自行確定為宜。