永不落幕的名家具展9號(hào)館；廠家品牌直營(yíng)店超過(guò)70%；最新款家具、飾品首發(fā)地……在即將舉行的33屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱名家具展)上，作為名家具展9號(hào)館的名家居世博園的520余家國(guó)內(nèi)外一線家具品牌將全部參展。同時(shí)，名家居世博園也是名家具展公眾開(kāi)放日的“主陣地”。
東莞家居展貿(mào)一體模式優(yōu)勢(shì)在9號(hào)館名家居世博園集中展現(xiàn)。隨著名家具展誕生之后的16年高速發(fā)展，以名家具展為依托，以首期建筑面積40萬(wàn)平方米的名家居世博園為重要組成，逐步形成了全球最大的家居展貿(mào)一體化平臺(tái)。
名家居世博園，融全球品牌展覽、加盟、采購(gòu)、直銷于一體的全球最大展貿(mào)一體化平臺(tái)，是名家具展的主要展館之一，而在平時(shí)則是作為家居企業(yè)的品牌展示廳、旗艦直營(yíng)店，面向經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、海外專業(yè)買(mǎi)家和消費(fèi)者常年開(kāi)放。
釋疑：展貿(mào)一體化是怎樣“煉成”的？
從20世紀(jì)80年代初，東莞厚街便開(kāi)始出現(xiàn)家庭式家具作坊。1999年3月，第一屆名家具展在厚街開(kāi)幕。同年6月，東莞名家具俱樂(lè)部經(jīng)東莞市民間組織管理局批準(zhǔn)成立。
如今，已經(jīng)成功舉辦32屆的國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)現(xiàn)已成為中國(guó)兩岸三地八成以上著名家具品牌的主要展示與銷售窗口。
其中，“展貿(mào)一體”模式，正是厚街乃至東莞家居產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)型路徑。
所謂“展貿(mào)一體”模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一部分商貿(mào)區(qū)域平時(shí)是賣(mài)場(chǎng)和展廳，展覽會(huì)期間就是展館。這種模式被業(yè)界公認(rèn)為能夠同時(shí)為家具品牌商、買(mǎi)家和平臺(tái)帶來(lái)共贏。
東莞會(huì)展業(yè)始于上世紀(jì)90年代，興起之初就因發(fā)揮出產(chǎn)地辦展優(yōu)勢(shì)而大獲成功。在2006年的“中國(guó)政府主導(dǎo)型展會(huì)創(chuàng)新發(fā)展論壇”上，業(yè)內(nèi)專家便提出了東莞和義烏兩大新型會(huì)展模式。這兩種模式正是“產(chǎn)地辦展”和“以展促貿(mào)”。多年之后，東莞家居展覽領(lǐng)域，通過(guò)“展貿(mào)一體化”平臺(tái)的搭建，可謂是將“產(chǎn)地辦展”和“以展促貿(mào)”的智慧充分發(fā)揮了出來(lái)。
據(jù)透露，覬覦“展貿(mào)一體”模式的不僅僅是東莞。在北京、上海等地的家具展都曾試圖嘗試搭建展貿(mào)一體化平臺(tái)，但最終沒(méi)能成功。
那么，東莞厚街的展貿(mào)一體化平臺(tái)又為何能夠取得成功呢？
一名不愿具名的會(huì)展業(yè)專家分析說(shuō)，展貿(mào)一體模式不但需要展會(huì)和商貿(mào)的硬件平臺(tái)，更要求平臺(tái)的參與者是品牌廠商而非經(jīng)銷商，否則極難真正發(fā)揮出展貿(mào)一體化的優(yōu)勢(shì)。而在北京、上海等地的商貿(mào)平臺(tái)中大多數(shù)參與者都是經(jīng)銷商，因此難以形成真正的展貿(mào)一體化平臺(tái)。返觀家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚的東莞，當(dāng)?shù)乇阌写罅康募揖咂放凭奂?，因此推?dòng)展貿(mào)一體化平臺(tái)過(guò)程中可謂是事半功倍。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺也認(rèn)為，名家具展已經(jīng)成為全球最大的“展貿(mào)一體化”平臺(tái)，而這一平臺(tái)的成功搭建，得益于東莞深厚的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
說(shuō)到“展貿(mào)一體”模式，業(yè)內(nèi)常常會(huì)聯(lián)想到世界三大家具展會(huì)之一的高點(diǎn)展。與東莞厚街一樣，美國(guó)高點(diǎn)也是一個(gè)鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)厝蚵劽母唿c(diǎn)家具展便采用了專業(yè)家具展覽會(huì)和常年品牌展示相結(jié)合的模式。整個(gè)高點(diǎn)家具展由188個(gè)大大小小的展館組成，其中多數(shù)是常年使用的品牌展示廳。迄今為止，高點(diǎn)家具展已經(jīng)舉辦了100余年，該展會(huì)的展館面積也由當(dāng)時(shí)的25萬(wàn)平方英尺躍升到了目前的超過(guò)1200萬(wàn)平方英尺。這種“專業(yè)展+常年展”的展貿(mào)一體化模式，便是全球知名的“高點(diǎn)模式”。
名家具展的“展貿(mào)一體”模式，與高點(diǎn)模式頗有共通之處，不過(guò)，名家具展“展貿(mào)一體”平臺(tái)還具有“產(chǎn)地辦展”優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)得益于東莞及其周邊深厚的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和家具品牌的大量集聚。
世博園：家居展貿(mào)一體化的標(biāo)志
16年來(lái)，隨著國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)的發(fā)展與壯大，在市場(chǎng)需求以及政府推動(dòng)等多個(gè)因素影響下，以名家具展展館為地理中心，已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的“家具經(jīng)濟(jì)圈”。
這個(gè)“家具經(jīng)濟(jì)圈”實(shí)力不俗。目前全球足有80多個(gè)國(guó)家元首所使用的辦公家具在厚街生產(chǎn)制造。僅僅是厚街便有家具從業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)人，家具類自主品牌2000多個(gè)，其中獲得省級(jí)以上名牌名標(biāo)18件。規(guī)模以上家具企業(yè)有176家，其中生產(chǎn)規(guī)模上億元的企業(yè)有62家。
厚街在名家具展館旁規(guī)劃建設(shè)了全長(zhǎng)5公里的家具大道。目前，這5公里家具大道兩邊，有不少國(guó)內(nèi)國(guó)外知名的家具品牌設(shè)立了品牌展廳。平時(shí)可以作為品牌樣板店、旗艦直營(yíng)店，展覽期間，則可以更為有效地對(duì)接展會(huì)的客商和專業(yè)買(mǎi)家。這些展廳以及展館附近的家居賣(mài)場(chǎng)，被業(yè)界看作是相對(duì)“松散”的“展貿(mào)一體”模式。
正是因?yàn)橛辛艘酝晒Φ膰L試，隨著整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)以及名家具展的發(fā)展，行業(yè)對(duì)一個(gè)更為緊密的展貿(mào)一體化平臺(tái)有了更為強(qiáng)烈的需要。東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)尹成枝坦言，名家居世博園的應(yīng)運(yùn)而生，事實(shí)上就是為了滿足家居行業(yè)對(duì)高端展貿(mào)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)的需求。
總規(guī)劃面積超過(guò)100萬(wàn)平方米的名家居世博園，具有融全球品牌展覽、加盟、采購(gòu)、直銷于一體的全球最大展貿(mào)一體化平臺(tái)。其中已經(jīng)投入使用的一期建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米。名家居世博園與國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)原有展館融為一體，是名家具展館在空間上的延伸，更是名家具展覽會(huì)永不落幕的主會(huì)場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，9號(hào)館名家居世博園不但是名家具展展位難以滿足市場(chǎng)需要而推動(dòng)產(chǎn)生的，也是名家具展貿(mào)一體化模式逐步發(fā)展成熟的必然。是東莞在家居展覽、商業(yè)、貿(mào)易、服務(wù)等諸多方面持續(xù)創(chuàng)新的結(jié)晶。
析因：家具業(yè)為何呼喚“展貿(mào)一體”？
那么，展貿(mào)一體化模式究竟有什么優(yōu)勢(shì)？
首先，雷打不動(dòng)的名家具展展館。在許多家具企業(yè)每年兩次爭(zhēng)取名家具展展位時(shí)，入駐名家居世博園的品牌卻可以有面積寬裕，位置固定的展示空間。不但能夠有更多的時(shí)間雕琢展位裝修設(shè)計(jì)和陳列，還能夠讓客戶和消費(fèi)者迅速找到展位所在。
第二，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌實(shí)力。不少參展企業(yè)表示，“展貿(mào)一體化”模式為企業(yè)的產(chǎn)品展示，客戶接洽等方面帶來(lái)了便利和改觀。企業(yè)不但可以在平時(shí)將名家居世博園作為直營(yíng)店展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，展會(huì)期間還可作為展位的延伸，迅速讓客商和消費(fèi)者深切感受品牌的定位、設(shè)計(jì)、技術(shù)水平以及實(shí)力。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人還表示，他們有意將在名家居世博園的店鋪?zhàn)鳛檎刮坏难由欤娲糠衷械墓S展示廳的功能，以及作為網(wǎng)購(gòu)的線下體驗(yàn)店以及企業(yè)的品牌營(yíng)銷培訓(xùn)中心。
城市之窗家具總裁趙家堯分析說(shuō)，展覽會(huì)面積有限，無(wú)法容納大量的新產(chǎn)品展示，但是在城市之窗在名家居世博園中有約8000平方米的展位，可以充分地展示該公司旗下的7個(gè)系列家具產(chǎn)品，有效補(bǔ)足了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示面積有限的短板。很多客商從展位了解了城市之窗品牌后原本應(yīng)該參觀工廠，但是到名家居世博園的旗艦店參觀之后，連工廠都不用看就直接簽合作協(xié)議了。名家具的展貿(mào)一體化平臺(tái)，就相當(dāng)于把以往的工廠展示廳直接搬到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一舉多得。
第三，永不落幕的展覽會(huì)。不少建筑、室內(nèi)和軟裝設(shè)計(jì)師表示，因?yàn)樵撀殬I(yè)需要經(jīng)常性地了解最新的家居產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，有時(shí)也需要在短時(shí)間內(nèi)完成一批產(chǎn)品采購(gòu)。如果僅僅依靠一年兩次，一次五天的傳統(tǒng)家居展會(huì)是無(wú)法充分滿足其職業(yè)需求的，但名家具展形成了展貿(mào)一體化平臺(tái)之后，這個(gè)問(wèn)題得到了妥善的解決。一年之中不管何時(shí)，有采購(gòu)需求的酒店工程單位和設(shè)計(jì)師都能在9號(hào)館名家居世博園找到最新的家居產(chǎn)品并直接與廠家對(duì)接。
第四，品牌直營(yíng)的聚集地。40萬(wàn)平方米的名家居世博園是目前世界家居單體建筑規(guī)模最大，集中廠家直營(yíng)品牌最多的現(xiàn)代商貿(mào)專業(yè)平臺(tái)，名家居世博園內(nèi)超過(guò)90%的店鋪為廠家品牌直營(yíng)店。這一特點(diǎn)使得名家居世博園成為眾多品牌新產(chǎn)品發(fā)布首選地，展品最為齊全的展貿(mào)平臺(tái)。在名家居世博園，客商可以直接與品牌廠家接洽合作，非常便捷。
惠購(gòu)：展貿(mào)一體模式將引發(fā)家居采購(gòu)狂歡
而名家居世博園作為名家具展9號(hào)館，正是家具業(yè)展貿(mào)一體化最重要的“成果結(jié)晶”之一。名家居世博園平時(shí)是貿(mào)易平臺(tái)，在展會(huì)期間則成為展館的一部分。名家居世博園也因此能夠在展會(huì)期間，讓普通消費(fèi)者可以與來(lái)自全球十萬(wàn)專業(yè)買(mǎi)家共享工廠采購(gòu)價(jià)，搶購(gòu)本年度全球首發(fā)的家具新產(chǎn)品和特供商品等。
名家居世博園另一個(gè)有望引發(fā)消費(fèi)者“尖叫”的法寶是F2C模式(Factory to consumer)即從工廠到消費(fèi)者。傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠---品牌公司---總代理---經(jīng)銷商---賣(mài)場(chǎng)---消費(fèi)者，由于環(huán)節(jié)太多層層加價(jià)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下。F2C模式直接通過(guò)名家居世博園送達(dá)消費(fèi)者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價(jià)，同時(shí)質(zhì)量服務(wù)都有保證。
名家居世博園擁有占比超過(guò)90%的品牌直營(yíng)店。這些直營(yíng)店不但將為客商和消費(fèi)者提供最新的產(chǎn)品款式，正品以及更為實(shí)在的價(jià)格?？蜕碳词乖诜钦箷?huì)期間來(lái)到名家居世博園，也能夠直接與廠家和品牌接觸。而直接對(duì)接品牌，往往意味著更好的服務(wù)，更優(yōu)的價(jià)格以及更為充分的購(gòu)物保障。
尤其值得一提的是，名家居世博園在展會(huì)期間特別推出了V+升級(jí)服務(wù)，為來(lái)自國(guó)內(nèi)外的專業(yè)買(mǎi)家及觀眾提供一系列增值服務(wù)。服務(wù)項(xiàng)目包括：免費(fèi)WIFI、免費(fèi)雞尾酒會(huì)、機(jī)場(chǎng)接送預(yù)訂、合作酒店優(yōu)惠價(jià)格預(yù)訂、餐飲安排、觀展協(xié)助指引、代訂翻譯服務(wù)、貼心管家服務(wù)、商務(wù)服務(wù)及洽談、行李寄存、交通咨詢、醫(yī)療等V+升級(jí)服務(wù)。