從趕集到趕商機(jī)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)悄然升級(jí)

圖為臺(tái)灣名品交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 本報(bào)記者 郎從柳攝

 

　　“你們這個(gè)產(chǎn)品在淘寶上有的賣么？”走進(jìn)2014年南京臺(tái)灣名品交易會(huì)展廳，聽到最多的就是這句話。

 

　　19日，由南京市政府、臺(tái)灣貿(mào)易中心主辦的第六屆臺(tái)交會(huì)在南京國博中心開幕。600家臺(tái)灣參展企業(yè)，4萬多項(xiàng)臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給廣大市民帶來一場(chǎng)消費(fèi)盛宴。記者首日探館發(fā)現(xiàn)，在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)展會(huì)正悄然轉(zhuǎn)型。

 

　　從產(chǎn)品展示到消費(fèi)體驗(yàn)

 

　　“注意了，看我變形！”昨天上午9時(shí)剛剛開館，B館臺(tái)灣樂寶積木展臺(tái)前就被圍得水泄不通，營銷人員楊淑倩正演示“玩具總動(dòng)員”，幾種不同形狀的積木，在她手中一會(huì)兒變成機(jī)器戰(zhàn)警，一會(huì)兒又變成一架阿帕奇戰(zhàn)斗機(jī)，雙手合攏拼插幾秒鐘，又神奇般地變成一個(gè)茶壺……圍觀的孩子們樂不可支，家長(zhǎng)們紛紛解囊購買。

 

　　“這就是我們獨(dú)家專利的‘拼插塑料積木’，展會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣幫助非常大。” 楊淑倩告訴記者，他們已連續(xù)3年參展。以前都是盡可能多的展示產(chǎn)品，現(xiàn)在則更注重與消費(fèi)者的互動(dòng)。“因?yàn)橥婢呤且环N體驗(yàn)性很強(qiáng)的商品，通過現(xiàn)場(chǎng)觀摩，可以讓孩子直觀這種積木的神奇，這是購物網(wǎng)站無法展示給消費(fèi)者的。”

 

　　記者經(jīng)過臺(tái)灣學(xué)典科技展臺(tái)前，工作人員肖亦君主動(dòng)拉住記者，給記者的眼鏡上涂上了他們的產(chǎn)品——樹多精鉆石鍍膜。幾分鐘后他往眼鏡上灑水，水珠自動(dòng)散開。有了這層膜，不僅是眼鏡，汽車玻璃、手機(jī)屏幕、手表屏幕等都不會(huì)浸水，也不會(huì)沾泥了。“之前在一些網(wǎng)站上做過產(chǎn)品宣傳，但效果不太理想，很多人還留言質(zhì)疑產(chǎn)品的真實(shí)性。這次來臺(tái)灣名品展，就是要讓消費(fèi)者直觀感受到高科技的產(chǎn)品體驗(yàn)和實(shí)際效果。”

 

　　從趕大集到找商機(jī)

 

　　“這是我的名片，會(huì)后聯(lián)系。”對(duì)臺(tái)灣嘉禾食品老板楊小宗而言，19日上午，除了賣出100多件產(chǎn)品外，最大收獲就是與常州瑞和泰食品有限公司業(yè)務(wù)主管潘辛波取得了聯(lián)系，如果雙方達(dá)成協(xié)議，潘辛波將成為嘉禾食品在常州的代理商。

 

　　嘉禾食品在臺(tái)灣是一家有95年歷史的企業(yè)，但在大陸這邊知名度不高，為了推廣品牌，公司每年在大陸參加8場(chǎng)臺(tái)灣產(chǎn)品展銷會(huì)。除了現(xiàn)場(chǎng)拿單，最重要的還是尋找能夠合作的新代理商。楊小宗說，內(nèi)地市場(chǎng)太大了，首先需要獲得代理商的幫助打出知名度，然后再考慮開旗艦店。

 

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一只大“蜘蛛”模樣的飛行物在空中不停旋轉(zhuǎn)，吸引了眾人目光。這是臺(tái)灣自行研發(fā)的一款多旋翼專業(yè)攝影系統(tǒng)，在臺(tái)灣廣泛用于國土測(cè)繪等高空拍攝任務(wù)。“其實(shí)這款產(chǎn)品民用市場(chǎng)空間更大，比如攝影愛好者群體，用這套設(shè)備不僅能高空拍攝，還能拍出漂亮的低空鏡頭。”南京溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林建華表示。

 

　　臺(tái)灣貿(mào)易中心市場(chǎng)拓展處主任邱揮立是南京臺(tái)灣名品交易會(huì)的“元老”，見證了展會(huì)6年來的發(fā)展歷程。他回憶說，參加第一屆南京臺(tái)灣名品交易會(huì)時(shí)，很多臺(tái)商心里都沒底。如今，更多展商把交易會(huì)當(dāng)做一個(gè)合作窗口，大陸客商也在經(jīng)歷從趕大集到尋找合作商機(jī)的轉(zhuǎn)型。

 

　　從賣商品到賣理念

 

　　在臺(tái)北大愛感恩科技展臺(tái)前，工作人員楊嘉慧向記者展示一件特殊的毛絨夾克。特殊之處在于，這件衣服的生產(chǎn)原料不是傳統(tǒng)的棉麻毛，而是普通的塑料包裝瓶。

 

　　記者注意到，衣服的銷售標(biāo)簽上，專門有一個(gè)“大愛感恩織品生產(chǎn)歷程回溯”卡片，詳細(xì)標(biāo)注該件夾克由27個(gè)廢棄寶特瓶原料制成。

 

　　“通過每一件衣服的銷售，我們向消費(fèi)者講述一個(gè)真實(shí)而完整的環(huán)保故事，推介我們的環(huán)保理念，這對(duì)有志于環(huán)保的潛在消費(fèi)群體，吸引力非常大。”楊嘉慧介紹，他們還通過臺(tái)灣慈濟(jì)基金會(huì)，將這種環(huán)保衣服制作成球衣，成為巴西世界杯上10個(gè)國家隊(duì)的戰(zhàn)袍。

 

　　“現(xiàn)在大陸制造能力非常強(qiáng)，但很多時(shí)候，營銷理念跟不上。” 臺(tái)灣瑞春醬油總經(jīng)理蔡駿說，瑞春是老字號(hào)醬油專家，像這類產(chǎn)品在臺(tái)灣更多是打“傳統(tǒng)手工釀造”的招牌，而不是更熱衷現(xiàn)代化的機(jī)器廠房。

 

　　在南京標(biāo)點(diǎn)旅行社總經(jīng)理史家標(biāo)看來，臺(tái)交會(huì)更像是一個(gè)“創(chuàng)意大集”。他在B展廳中看到一個(gè)“邊玩臺(tái)灣邊拍婚紗”的廣告。此次參展的臺(tái)灣judy婚紗公司帶來創(chuàng)意產(chǎn)品，內(nèi)地顧客購買婚紗，不僅享受臺(tái)灣行實(shí)地拍攝服務(wù)，公司還擔(dān)任旅行顧問的角色。是玩阿里山還是臺(tái)北，顧客說了算。“這對(duì)我們是一個(gè)很大啟發(fā)，今后的旅游產(chǎn)品開發(fā)中，可以和多個(gè)領(lǐng)域交叉融合。” 史家標(biāo)說。

 

　　南京市貿(mào)促會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如何做產(chǎn)品，怎樣抓市場(chǎng)，哪些理念要升級(jí)，臺(tái)交會(huì)就是一個(gè)生動(dòng)課堂。

 

　　本報(bào)記者 王世停 鹿 琳

 

　　本報(bào)實(shí)習(xí)生 蔡夢(mèng)瑩