竹制品參展商怎樣“賣”自己

精選產(chǎn)品展出特色
    對于竹制品企業(yè)來說，首先要明確參展的目的是為了讓自己的產(chǎn)品和品牌獲得更多人的關(guān)注。為了能吸引別人的眼球，我們就必須把自己有特色的產(chǎn)品展示出來，讓人們在驚嘆聲中對產(chǎn)品、企業(yè)留下良好的印象！除了精選展品，我們對展品的放置也有一定的要求：這些展品要區(qū)別對待、主次分明，在展示方式、襯色選擇、照明質(zhì)量和藝術(shù)手法上，也應(yīng)有所區(qū)別，而不能是千篇一律的形式。

展臺設(shè)計一目了然
    竹制品博覽會大小企業(yè)有多達三四百家，在如此眾多的企業(yè)中，小的展臺很容易被淹沒，而竹制品類目中有很多細而小的產(chǎn)品，如何不讓自己的光芒被別人收走？我們就要做好展位設(shè)計。展位設(shè)計的原則是：有人走過展位時，只要五秒鐘就知道公司在賣什么，以及他們需不需要這個產(chǎn)品。展臺設(shè)計的小技巧：為使展位“亮”起來，可采用燈箱式結(jié)構(gòu)；展廳環(huán)境可采用整體照片和局部照片相結(jié)合的方式；空間界面和展示通道宜選白色或淺亮色；在展位造型設(shè)計上采用小尺度；減少展示道具的數(shù)量；展品擺放造型要簡潔和整體性強；不用或少用裝飾紋樣；精選展品，選最典型最具代表性的。

確定目標(biāo)發(fā)掘客戶
    避免浪費時間在沒有真的要買東西的人身上。在展位負責(zé)的員工不要說，要聽！省略閑聊，直接詢問問題，找出對方為何來到展場、在公司中的職務(wù)，以及產(chǎn)品是否對對方有幫助。如果發(fā)現(xiàn)不是理想的潛在顧客，盡快結(jié)束談話。

善用贈品粘住客戶
    低質(zhì)量的贈品起不了作用，特別精心準備的贈品又成本太高。參展的竹制品公司可以找到中間點，贈品不要太過廉價，在自己的產(chǎn)品中選部分精致一點的作為禮品。份數(shù)不用準備太多。在跟某個潛在顧客談完后再送出贈品，而不是站在攤位旁邊，每個路過的人都隨手發(fā)一個。

展后及時聯(lián)絡(luò)
    跟對產(chǎn)品顯現(xiàn)出高度興趣的人聯(lián)絡(luò)。參展只是賣產(chǎn)品的第一步，產(chǎn)業(yè)展一結(jié)束，應(yīng)該立刻整理在現(xiàn)場拿到的名片，對于很可能買產(chǎn)品的人，寄出針對他們需求量身定做的資料袋。如果預(yù)算允許，可以再加上一份小禮物。

追蹤成效后續(xù)宣傳
    統(tǒng)計公司因此獲得多少顧客、帶進多少營收等。比較不同年度、不同展覽活動的投資報酬率。如果每年有好幾個展，而公司的資源有限，則要進行挑選。例如，希望擴展至某個地區(qū)，就參加該地區(qū)的展覽；如果公司產(chǎn)品只適合某些顧客，則越專業(yè)的產(chǎn)業(yè)大展越好。

    竹制品參展商在做好這些細節(jié)的同時，要主要保持好持續(xù)的宣傳攻勢，在展前展中展后，加強與展會當(dāng)?shù)孛浇?、企業(yè)所在地媒介、行業(yè)媒介做好宣傳互動，那么就一定可以在展會上取得好成績！