“無論是想進口意大利產(chǎn)品的中國商人，還是想開拓中國市場的意大利商人，都應該先參加展會，諸如酒展、食品展、服博會、環(huán)保展等。”在近日舉辦的2012—2013全球商品采購季—中意品牌合作對話會上，意大利對外貿(mào)易委員會首代賴世平表示，通過參加貿(mào)易展會，他們可以更好地了解意大利產(chǎn)品和中國市場。
賴世平說，未來，體驗型會展活動將更好地助力意大利產(chǎn)品深耕中國市場。
展會促進意大利出口
“在3月舉辦的中國國際紡織面料及輔料博覽會上，95家意大利企業(yè)參加了展會。其中，超過半數(shù)的展商從來沒有參加過在中國舉辦的展覽會，還有一些是規(guī)模較小的企業(yè)。對他們而言，要進入到一個如此遙遠而復雜的市場是很困難的。”近日，中國MILANOUNICA意大利紡織面料展主席SilvioAlbini(西爾維·阿爾比尼)說，這些參展商通過第一屆中國MILANOUNICA意大利紡織面料展覽會和中國國際紡織面料及輔料博覽會接觸了許多中國客商，增強了他們開拓中國市場的信心。
SilvioAlbini表示，從各個角度來看，中國對許多意大利紡織企業(yè)而言都是極其重要的市場。連同香港特區(qū)在內(nèi)，中國是繼德國之后的第二大意大利紡織品出口市場。
通過展覽會這個橋梁，再加上意大利紡織品優(yōu)良品質(zhì)等因素，今年上半年，意大利面料對中國出口量增長了7.4%。
不僅僅是中國MILANOUNICA意大利紡織面料展，意大利對外貿(mào)易委員會還在中國舉辦或參與了許多展會，以幫助意大利產(chǎn)品開拓中國市場。
賴世平舉例說，由他們主辦的意大利鞋展，有近百家意大利企業(yè)參展；每年舉辦的中國國際服裝服飾博覽會，他們會組織更多的意大利服裝企業(yè)參展；每年的游艇展，他們也會組織專業(yè)的意大利企業(yè)參展。
賴世平表示，除了展會，他們也會定期組織中國企業(yè)界人士、行業(yè)協(xié)會人士、媒體人士、政府人士去意大利訪問。
在歐債危機、全球經(jīng)濟增長放緩的背景下，意大利對中國的消費品、食品出口卻仍維持穩(wěn)定增長，特別是酒類、油脂類，烘焙類產(chǎn)品都保持高增長。2011年意大利與中國的雙邊貿(mào)易額為547.2億美元，增長10.6%，其中，意對華出口138.9億美元，增長22.3%；進口408.3億美元，增長7.1%。
體驗型會展活動未來將受歡迎
“很多意大利設計師告訴我，他參加一個在中國舉辦的展會，可是中國客戶剛剛了解或聽說他，展會就結(jié)束了，他只能打包回意大利，‘客戶到哪去找我？’他不禁發(fā)出疑問。”中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心副主任、財富品質(zhì)研究院院長周婷表示，僅僅依靠三五天的展會，已經(jīng)很難滿足意大利商人和中國客戶更深入對話的需求。
周婷說，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國人開始越來越重視體驗，即體驗型消費在品牌消費中占的比重越來越大。因此，體驗型會展活動將越來越受到參展商和觀眾的普遍歡迎。
周婷建議，意大利可以在中國建立大型文化體驗中心，把整套意大利體驗店搬到中國來，讓中國人愛上這種生活方式，給品牌帶來更好地商業(yè)銷售模式，同時也建立新型的市場渠道。
“通過電子商務和大型體驗中心，意大利就可以在中國舉辦永不落幕的展會。”周婷說。
事實上，意大利正在嘗試體驗型會展活動。11月，意大利對外貿(mào)易委員會在青島、重慶舉辦了4場時尚秀、研討會等活動。
“我們會給普通消費者拿出一件3萬歐元的上衣讓他試穿，還會讓消費者親手摸摸價值2.5萬歐元的鱷魚皮包。”賴世平說，通過展示，他們把意大利的生活方式帶給了中國消費者。
賴世平表示，近日，他們還舉辦了意大利食品和商品展。在展會上，他們設立展臺，教觀眾如何做意大利面、如何做醬汁、如何放鹽、如何煮面，還教消費者如何做披薩餅、卡布其諾咖啡和意大利沙拉。
“全世界只有意大利，能夠提供人們生活所需要的全部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從服裝鞋帽、美容、食品、家具到汽車。意大利生活方式，是全世界公認的最優(yōu)雅、精致的生活方式之一。”賴世平介紹說，意大利不僅有PRADA、GUCCI等時尚品牌和蘭博基尼、瑪莎拉蒂、法拉利等名牌跑車，還有20多萬家中小企業(yè)。這些企業(yè)生產(chǎn)的葡萄酒、紅酒、橄欖油等，都是視質(zhì)量為生命，靠質(zhì)量取勝的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，會有越來越多追求生活品質(zhì)的中國消費者愛上意大利生活方式。”他說。