“中針會”搭建交流平臺 引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

　　被喻為內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展“睛雨表”的第95屆中國針棉織品交易會將于2013年3月份在上海隆重舉行。在內(nèi)衣競爭環(huán)境、市場布局發(fā)生大變化的情況下，此屆的交易會猶為引人關(guān)注。究竟中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)將向何方發(fā)展？品牌商與經(jīng)銷商如何聯(lián)手，以快時尚的方式來引導(dǎo)消費趨勢，都在本屆上看出端倪。而作為“中針會”的主辦方，如何通過內(nèi)部的變革，來更好地為行業(yè)、企業(yè)服務(wù)。為此，近期，記者采訪了中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華先生，從與他的對話中，可以看出“中針會”這個老牌的展會，歷久彌新，正煥發(fā)著新的生命力。
　　記者：李會長您好，95屆中國針棉織品交易會將于2013年3月12-14號在上海舉辦，非常榮幸您在百忙中接受我們的采訪。“中針會”（中國針棉織品交易會簡稱）源于五十年代的計劃經(jīng)濟時期的春秋季交易會，1990年中國紡織品商業(yè)協(xié)會成立后更名為中國針棉織品交易會。可以說，“中針會”見證著新中國的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，請問李會長，當(dāng)時為什么要成立“中針會”這樣的平臺？
　　李建華會長（以下簡稱“李建華”）：“中針會”的前身是計劃經(jīng)濟時期的“計劃銜接、選花定產(chǎn)”會。隨著改革開放，產(chǎn)品的日益豐富，行業(yè)逐漸從產(chǎn)品導(dǎo)向朝著品牌導(dǎo)向發(fā)展。協(xié)會成立以后因勢利導(dǎo)順勢而為，搭建了一個專門針對針織品（內(nèi)衣服飾類）和棉織品（家紡家居類）的展覽會，“中國針棉織品交易會”應(yīng)運而生?！爸嗅槙钡淖谥家恢北袨獒樏蘅椘沸袠I(yè)的品牌企業(yè)搭建一個內(nèi)銷平臺。經(jīng)過多年努力，我們做到了。三槍、宜而爽、紅豆、銅牛、貓人、北極絨、南極人、羅萊、夢潔、富安娜、金號、潔麗雅等內(nèi)衣家紡品牌都是從“中針會”培育出來的。所以可以絲毫不謙虛地說，“中針會”是品牌的孵化器，行業(yè)的“春節(jié)聯(lián)歡晚會”。
　　記者：從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，“中針會”歷久彌新，在中國的經(jīng)濟崛起中起著重要的推動作用，特別是為中國的針棉織產(chǎn)業(yè)變革升級、品牌形象的提升、產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域板塊形成，起著引導(dǎo)、溝通、互助、共贏的橋梁作用。您作為“中針會”的主導(dǎo)者，也是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，您如何看待“中針會”對于針棉織品行業(yè)的推動作用？
　　李建華：可以說這么多年來“中針會”是在探索中不斷成長的，在競爭中穩(wěn)步前行的，在業(yè)內(nèi)有著舉足輕重的地位?，F(xiàn)在針棉織品行業(yè)內(nèi)很多出類拔萃的企業(yè)都是通過“中針會”這個平臺為大家所認(rèn)知，也是通過這個平臺逐步發(fā)展壯大的。我們有輝煌的歷史，有不俗的成績，有很多鐵桿粉絲企業(yè)的支持和信賴，這是我們一直堅持辦好“中針會”的精神支持和動力源泉。如今此類行業(yè)展會層出不窮，“中針會”也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是像“中針會”這樣的老牌內(nèi)貿(mào)型展會，在如今，尤其是國際經(jīng)濟形勢并不明朗的情況下，對于很多面臨困境的企業(yè)來說是生機和希望。國內(nèi)市場潛力巨大，發(fā)展空間廣闊，相對于變化無常的國際經(jīng)濟環(huán)境和政治形勢，國內(nèi)的情況更加穩(wěn)定，前景也更好。但要做好國內(nèi)市場還是要走品牌路線，配合以品牌文化、渠道、質(zhì)量、信譽等一系列相關(guān)必要條件，將品牌做大做強?！爸嗅槙闭瞧髽I(yè)創(chuàng)品牌、謀發(fā)展的助推器。多年來“中針會”求新求變，順應(yīng)時代發(fā)展的需要，不斷變革更新，把握行業(yè)熱點和主流，不斷豐富展會內(nèi)容和形式，各種走秀、論壇、展覽展示在我們展會上以不同的形式出現(xiàn)，同時“中針會”最主要的招商功能也在不斷地完善和加強。不像很多展會一味的追求規(guī)模，以致展商質(zhì)量和觀眾質(zhì)量下降?！爸嗅槙倍嗄陙韴猿种会槍谄髽I(yè)招商招展，對專業(yè)觀眾的要求也很高，原因只有一個，我們是一個專業(yè)的招商展會，而非魚龍混雜的大集市，因為更專業(yè)、更堅持，所以“中針會”更值得信賴。
　　記者：作為國內(nèi)歷史最悠久的行業(yè)性展會之一，“中針會”在中國紡織品行業(yè)有著舉足輕重的地位，是什么樣的基因在推動這個“長青”展會向前發(fā)展的？
　　李建華：中國五十多年的發(fā)展可以說是天翻地覆，但我們的展會依舊如新，“中針會”是“長青展會”當(dāng)之無愧。
　　一、堅持做專業(yè)的招商展會。大家知道，消費品展會不好做，企業(yè)一個階段有一個階段的發(fā)展計劃，國內(nèi)目前很多行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)在各個地區(qū)的網(wǎng)點部署是基本成熟的，當(dāng)這個部署完成后，企業(yè)更多的是面向消費者在品牌宣傳和影響力方面做工作，而宣傳推廣工作最直接的途徑莫過于廣告宣傳，這樣就減少了企業(yè)參展的積極性。同時，大品牌參展積極性不高，會影響小企業(yè)和新品牌參展，這給我們工作又增加了難度。但是這就是“中針會”，這就是“中針會”的使命。因為我們深知，不管是老品牌還是新品牌，招商、發(fā)展代理商、建立渠道是永恒的主題。因此，我們做專業(yè)的招商展會，是對展會歷史使命的忠誠，是對行業(yè)和企業(yè)的忠誠，這份重任我們必須承擔(dān)。
　　二、堅持做時代需要的展會?！爸嗅槙笔莻€老展會，她的性質(zhì)和作用未曾變過，但是不代表她是一個亙古不變的“老頑固”?！爸嗅槙币恢痹陧槕?yīng)時代的發(fā)展，把握行業(yè)主流，順勢改革，豐富展會內(nèi)容和形式。我們鼓勵企業(yè)樹立品牌，舉行各種形式的論壇講座、聯(lián)系企業(yè)上下游對接，幫助港澳臺企業(yè)了解內(nèi)地市場，幫助外銷受阻企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場等等，我們要做的是給企業(yè)和行業(yè)最需要的服務(wù)，我們要做的是最好的、最有價值的“中針會”。
　　記者：當(dāng)前針棉織品行業(yè)迎來發(fā)展中最困難的一年，特別是內(nèi)衣行業(yè)，在外貿(mào)方面，因為國際市場的消費需求下降，訂單量銳減。而在內(nèi)銷方面，因為2011年家居服與保暖壓貨嚴(yán)重，使資金回籠緩慢。另外，國內(nèi)的消費需求也在發(fā)生著變化。在多方面的不確定因素下，您覺得企業(yè)要怎樣去應(yīng)對？
　　李建華：目前針棉織品行業(yè)由于大環(huán)境的原因，確實存在一定的困難。面對需求疲軟、外銷乏力、庫存上升的窘境，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面來著手處理：清理存貨，回籠資金，保證資金鏈不斷裂。要充分利用網(wǎng)絡(luò)、節(jié)慶、工廠店等形式，把積壓的庫存盡可能地處理干凈。強化品牌意識，提升產(chǎn)品競爭力。內(nèi)銷型企業(yè)不可長期走低端路線，消費者不會排斥好的品牌，應(yīng)強化品牌意識，創(chuàng)品牌，樹威信，真正實現(xiàn)品牌的發(fā)展壯大才是走出困境的良方。多種渠道，多種途徑，創(chuàng)造機會求轉(zhuǎn)機。這要從企業(yè)營銷方法和發(fā)展戰(zhàn)略入手，根據(jù)社會上的某些潮詞新語、社會現(xiàn)象、人們生活方式、關(guān)注熱點等制定相應(yīng)的營銷方案。比如說現(xiàn)在的人都很“宅”，宅在家里自然喜歡舒適的衣服，各種類型的家居服或者運動，或者保暖，或者樣式可愛，可以滿足大眾的不同需求。另外我們的家居服專業(yè)委員會每年也有很多活動，我們提出的“9?15家居服日”，家居服峰會等等活動都是在倡導(dǎo)家的概念，家的文化，這種理念的傳播同樣是種營銷。各個企業(yè)，各類企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身特點制定相應(yīng)對策應(yīng)對市場的種種考驗。雖然今年行業(yè)面臨一定的困難，對于內(nèi)銷企業(yè)來說主要是內(nèi)需不足引起的。但許多品牌企業(yè)的業(yè)績不降反升，主要是這些企業(yè)定位準(zhǔn)確，預(yù)判能力強，調(diào)整到位，說白了就是“內(nèi)功”強大。因此建議企業(yè)面臨大環(huán)境不好的時候，應(yīng)多練“內(nèi)力”，等待環(huán)境好轉(zhuǎn)時騰飛。
　　記者：在內(nèi)銷方面，企業(yè)建立品牌形象、引進先進的營銷模式，來拓展市場，您覺得企業(yè)如何借助“中針會”的平臺，來實現(xiàn)品牌的快速提升？
　　李建華：我認(rèn)為，展覽會這種形式盡管傳統(tǒng)，但是并不過時，她有著網(wǎng)絡(luò)、廣告等無法替代的作用?！爸嗅槙鄙系挠^眾多是來自各地的加盟代理商、商場超市、專業(yè)市場也包括一些生產(chǎn)商。很多人會到“中針會”上尋找某些品牌，看其新產(chǎn)品做的如何，公司形象如何，如果某個品牌沒來會覺得這家企業(yè)要么有什么戰(zhàn)略調(diào)整，要么是近些年經(jīng)營狀況不好。所以企業(yè)參展“中針會”一方面是在展示企業(yè)形象、文化、新品，一方面也是在給行業(yè)一個有力的信號和一份信心。“中針會”是一個招商展會，在“中針會”上尋找招商代理是很多展商的參展目的，通過增加招商代理，布置部分區(qū)域乃至遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)是品牌發(fā)展壯大的重要途徑?！爸嗅槙币彩且粋€宣傳平臺和交流平臺，來到我們展會上的企業(yè)可以在這里宣傳推廣企業(yè)的新產(chǎn)品，和同行業(yè)交流學(xué)習(xí)都是不錯的形式。另一方面對于新企業(yè)來說，來到“中針會”更是一個推廣自身和學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)先例的絕佳機會。參加“中針會”能提升品牌是個不爭的事實，但我不認(rèn)為一個企業(yè)只通過參加一次“中針會”就能快速提升品牌，而是需要持續(xù)的，不間斷地參加才能實現(xiàn)品牌的持久地提升。
　　記者：您曾說過“中針會”是個即將邁入百屆的展會，歷經(jīng)50多年的發(fā)展，中針會完成了紡織產(chǎn)業(yè)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡，也發(fā)展成為本行業(yè)內(nèi)歷史最為悠久的專業(yè)展會。作為中針會的主辦者“中國紡織品商業(yè)協(xié)會”仍在不遺余力的做著努力，在變革中尋求發(fā)展，意在把中針會打造成一個規(guī)模性的專業(yè)展覽會。在將來如何通過舉措的創(chuàng)新，來實現(xiàn)這一目標(biāo)？
　　李建華：這主要分為兩個方面，一方面，提高“中針會”的行業(yè)影響力和號召力，吸引更多的新老企業(yè)參展?！爸嗅槙笔莻€老展會，對于很多業(yè)內(nèi)的老企業(yè)、老品牌來說再熟悉不過了，但長江后浪推前浪，每年都有一批又一批的新興企業(yè)，新一代創(chuàng)業(yè)人才帶著新的品牌和理念涌向市場，很多人對“中針會”缺乏了解和認(rèn)知，需要我們多做宣傳，推廣我們的展會，讓更多人知道和了解“中針會”，吸引更多企業(yè)參與，并通過“中針會”成長和發(fā)展起來。
　　另一方面，擴大“中針會”現(xiàn)有的展品類別，吸納更多品類參展。近年來我們?yōu)榱俗尨蠹腋卑椎牧私狻爸嗅槙?，我們漸漸地將“中針會”分化為“中國內(nèi)衣服飾展覽會”和“中國家紡家居展覽會”。顯然，內(nèi)衣服飾和家紡家居所涉及的范圍是很廣泛的，而目前我們這兩個展會在內(nèi)衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面算是有優(yōu)勢的，但在文胸、服飾、面輔料、機械、家居布藝、窗簾布藝等方面還有很大的開發(fā)空間，今后我們會保持住優(yōu)勢項目的同時，在我們的弱勢項目上多做工作，多下功夫，完善產(chǎn)品類別。
　　如需參展了解更多詳情，請聯(lián)系：張彬13761964110QQ：1176821278