“私人定制”商戶成會展業(yè)新盈利點

　　上海國家會展中心商業(yè)廣場近日舉行招商大會，吸引了包括統(tǒng)一集團、百勝集團、臺灣體驗館、比高影院、中國電信等20家商戶在內(nèi)的多家品牌企業(yè)關(guān)注并實現(xiàn)現(xiàn)場簽約。有業(yè)內(nèi)人士表示，此次簽約為會展業(yè)發(fā)展帶來全新思路，未來的會展中心將不局限于簡單的展覽、展示、會議活動，而是將形成會展業(yè)務(wù)與商業(yè)、餐飲、休閑娛樂等交叉融合的多業(yè)態(tài)綜合運營模式，這是行業(yè)發(fā)展趨勢，也將成為會展中心新盈利點。

 

　　商戶運營方案“獨家定制”

 

　　北京商報記者了解到，上海國家會展中心內(nèi)的配套商業(yè)中心，一方面滿足會展人群的需求，另一方面在非展會舉辦期間，將作為獨立的商業(yè)中心運營。在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，商業(yè)廣場將融合餐飲美食、輕奢時尚、創(chuàng)新體驗、娛樂休閑、創(chuàng)意文化、城市印象等業(yè)態(tài)。根據(jù)國家會展中心配套商業(yè)中心的招商要求，國家會展中心商業(yè)廣場在引進商家時，國內(nèi)外商家需要提前出具商鋪設(shè)計和運營方案，這個方案是專為國家會展中心獨家定制的，確保商家在這里能夠呈現(xiàn)獨一無二的品牌形象和創(chuàng)新概念。除了20家商戶進行了現(xiàn)場簽約，目前還有300余家商戶有合作意向。

 

　　據(jù)了解，上海國家會展中心的配套商業(yè)中心優(yōu)越的地理位置是讓商家趨之若鶩的原因之一。該商業(yè)中心位于整個會展中心建筑的中央，與各展廳相連，也可通過地鐵直達，配備會議室、貴賓室、咨詢臺等展會服務(wù)設(shè)施，又集各類餐飲、休閑娛樂、展示營銷、精品商店等功能于一體。

 

　　會展與商業(yè)相輔相成

 

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，上海國家會展中心擁有40萬平方米的室內(nèi)展廳和10萬平方米的室外展場，展會將在短期內(nèi)聚集大量人流。對于商業(yè)中心的商戶而言，其品牌宣傳能夠覆蓋大量受眾，這樣的宣傳效果有可能大于廣告投放。北京展覽館副總經(jīng)理張利表示，會展行業(yè)本身就是一個關(guān)聯(lián)行業(yè)，其帶來的短期人流、物流、信息流的聚集能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 

　　國家會議中心副總經(jīng)理許峰表示，上海國家會展中心作為新一代超大型會展場館，其建造之初就規(guī)劃了商業(yè)中心與寫字樓，本身具有一定的客流保證。

 

　　中國會展門戶創(chuàng)始人黃勇表示，一個商場的盈利能力大于一個展覽中心。商場能夠細分滿足各種商業(yè)需求，而展覽中心的發(fā)展易受到場地的限制，且其客戶群體單一。對于國家會展中心而言，其收回成本仍需要一段時間，但如果其商業(yè)中心后續(xù)的招商能夠順利進行，并逐漸形成一個完善的商業(yè)“生態(tài)系統(tǒng)”，保持盈利能力持續(xù)上升，商業(yè)中心也將成為國家會展中心的新盈利點。

 

　　老舊場館效仿面臨難題

 

　　事實上，目前北京展覽館也在進行配套功能的完善提升。張利表示，這一方面的規(guī)劃包含引進商戶進駐與北京展覽館自己運營的商業(yè)業(yè)態(tài)。“未來北京展覽館對于配套的設(shè)想是多業(yè)態(tài)的，以會展為核心，包含餐飲、劇場、商業(yè)等多個業(yè)態(tài)。”

 

　　雖然會展中心與多業(yè)態(tài)融合發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，但是不少場館在發(fā)展多業(yè)態(tài)時也面臨諸多難題。例如，北京展覽館的配套服務(wù)設(shè)施提升主要還是在現(xiàn)有場地上挖掘空間，與上海國家會展中心相比，北京展覽館的改造難度較大，主要面臨土地、資金以及審批這些客觀條件的限制。

 

　　針對上海國家會展中心對于行業(yè)的借鑒意義，黃勇表示，上海國家會展中心不同于一般會展中心項目，其具有科學的前期規(guī)劃論證，并且其投資巨大，項目投資額高達230億元。“這樣一個會展綜合體對于新建場館有較大借鑒意義，但是對于很多已經(jīng)建成的場館借鑒價值有限。因為無論是一線城市還是二線城市，土地資源都十分緊缺，除非場館有著很超前的規(guī)劃，否則很難在現(xiàn)有場地上進行新的開發(fā)，這是所有老舊場館面臨的問題。”黃勇稱。