"鄭交會"18歲:人氣雖旺 雜亂猶存

哈密展區(qū)賣狗不理包子，鄭交會現(xiàn)場有點“亂”河南商報記者鄧萬里/攝

 

    鄭交會如今已越來越好，然而主題不鮮明、缺少“專業(yè)觀眾”等依然困擾著參展商業(yè)內(nèi)人士認為，鄭交會需要更多知名企業(yè)參展，發(fā)揮好它最重要的洽談、投資、訂貨功能

    

    第十八屆鄭州全國商品交易會暨日用消費品博覽會(以下簡稱“鄭交會”)大幕落下。

 

    18歲，如果是一個人，也要宣誓成年了，但距離真正的成熟，還早得很。鄭交會也一樣，要成為一個成熟、成功的品牌展會，或許還有很長的路要走。

 

    至少，它一直以來給人的“雜”、“亂”印象，還沒有退去。

 

    現(xiàn)象

 

    退不去的印象：“雜”、“亂”

 

    從1995年至今，鄭交會已走過18年時間，每年一屆，從未間斷。

 

    目前看，它正處于一個不斷規(guī)范、越來越好的趨勢中。然而，鄭交會在人們心中“雜”、“亂”的印象仍未退去。

 

    10月12日，鄭交會開幕，有市民8點鐘就趕到了現(xiàn)場。鄭州人的熱情，讓鄭交會首日的展覽現(xiàn)場熱火朝天。

 

    但在參展企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士看來，鄭交會的“雜”、“亂”，絕不是會展上人聲鼎沸的場面。

 

    當天，一位業(yè)內(nèi)人士帶著記者走了一圈，一些令人尷尬的細節(jié)隨處可見。在釣具展區(qū)，夾雜著賣皮帶的展位，而且還和一家賣燒餅夾肉的共用一個展位。

 

    一家字畫拍賣展位前，拍賣銷售人員扯著嗓子賣“夏某某老先生”的山水畫，號稱名家。記者現(xiàn)場上網(wǎng)查詢，根本查不到這個畫家的名字。有的所謂名家字畫甚至喊到50元，很難讓人相信這些畫是出自“名家”之手。

 

    曾多次參加鄭交會的河南省家用紡織行業(yè)協(xié)會會長徐博感嘆：“鄭交會上好的商品還是主流，但有些確實摻雜了一些假冒的商品。這個會辦得讓人覺得太雜亂，主題不鮮明。”

 

    鄭州國際會展有限責任公司副總經(jīng)理揭開宇認為這種現(xiàn)象確實存在。有些參展商是被當?shù)卣叽僦衼淼?，但來到之后卻發(fā)現(xiàn)不對路；還有一些是場外的小商販，給參展商出點錢，占個角，就吆喝上了；也有一些展位甚至存在轉(zhuǎn)手現(xiàn)象。

 

    調(diào)查

 

    半數(shù)受訪者覺得不理想

 

    雜亂也好，喧囂也罷，這其實只是一個展會最表象的東西。展會辦得好不好，應(yīng)該由參展企業(yè)說話。為此，河南商報記者隨機走訪了20家參展商，聽了聽他們對鄭交會的評價。

 

    調(diào)查結(jié)果顯示，有10家參展商覺得不理想；7家參展商覺得“也還可以”；兩家參展商覺得“很理想”；1家參展商不予評價。

 

    覺得“很理想”的兩家企業(yè)，一個是賣紅木家具的，一個是賣河南本地特色食品的。兩家企業(yè)對展會的評價標準，一個是“人氣旺不旺”，一個是“產(chǎn)品賣得好不好”。

 

    認為效果不理想的企業(yè)，其評價標準與上述兩家企業(yè)大相徑庭。

 

    其中，已經(jīng)連續(xù)參加過五屆鄭交會的鄭州某酒業(yè)公司覺得，鄭交會的宣傳還不夠到位。他們認為判斷展會效果的標準應(yīng)該是“這次參展會收獲多少客戶”。

 

    外地一家品牌酒企則直言，判斷鄭交會效果的標準，要看參展者的目的。“像食品類、服飾類參展商，他們就是為了來現(xiàn)場賣東西；而一些大型企業(yè)，是為了招商。像我們公司，就是為了來招商的，不是來這個會上賣幾箱酒了事，我們認為目的沒有達到，這與糖煙酒會的效果沒法比。”

 

    一位業(yè)內(nèi)人士透露，“糖煙酒會上一個攤位的租金如果七八千元，鄭交會同樣的攤位租給酒企，可能三四千元就算高了。”

 

    取舍

 

    注重老百姓還是采購商？

 

    “人氣實在太旺了！”一些首次參展的商家接受采訪時感嘆。

 

    有些參展商甚至覺得，“進了鄭交會，真像進了一個大集市。”

 

    其實，省會多家媒體在對鄭交會的報道中，也多將其形容為“最大超市”、“趕大集”，號召市民“周末去逛逛”。

 

    記者采訪中發(fā)現(xiàn)，鄭交會現(xiàn)場并非每個展區(qū)人氣都很旺，可以說“冷熱不均”。比如在釣具展區(qū)，市民非常多，而茶葉展區(qū)、珠寶展區(qū)等，則相對較冷。一家展銷云南普洱茶的企業(yè)，開幕式當天上午直到11點，“只遇到一個坐下來詳細了解產(chǎn)品的人，其余大多數(shù)都是走馬觀花過去了。”

 

    那么，人氣的高低是不是評價一個展會的標準？

 

    “我們參展的目的是把我們這個系列推出來，不僅僅是看有多少老百姓來參觀。”國內(nèi)一知名酒企受訪時稱。

 

    甚至有人說，“在廣交會上，除了廣告公司、會展公司搜集信息的，以及各媒體的記者外，其余幾乎都是洽談生意的。而鄭交會上多是來淘便宜貨的老百姓。”

 

    河南省會展業(yè)商會會長王永國認為，其實普通觀眾和專業(yè)觀眾都不可或缺，也就是說普通市民帶來的人氣和專業(yè)采購商都不能缺。但他同時指出，專業(yè)觀眾是最重要的。

 

    鄭州歐亞國際展覽有限公司總經(jīng)理王樹民也認為，一個展會只是弄成了一個賣東西的大集市，那就沒啥必要了。

 

    解惑

 

    如何處理政府與市場在鄭交會中的關(guān)系？

 

    可以說，國內(nèi)的大型展會，多數(shù)都是靠著政府部門的主導(dǎo)或推動發(fā)展起來的。

 

    在河南商報記者的采訪中，甚至沒有一人低估政府在展會發(fā)展中的作用——尤其是在其產(chǎn)生和成長階段。

 

    但僅靠政府推動，也有不少弊端。

 

    一位業(yè)內(nèi)人士介紹，鄭交會初期，都是各地政府部門組織當?shù)氐闹髽I(yè)參展。比如洛陽，將東方紅拖拉機和春都火腿腸放在一起展示，而不是按商品分類。

 

    真正的弊端還在于，政府要求的是展示當?shù)匦蜗?，只有知名產(chǎn)品、大品牌才能展示形象，而真正需要去展示的，卻不一定是這些大企業(yè)。“造成有展示需要的企業(yè)沒進來，沒需要的企業(yè)非拉進來。”

 

    于是鄭交會在第十屆時做出嘗試——完全市場化運作。但這樣做的后果是，當年11個專題展3個流產(chǎn)，其他8個湊在一起草草收場，導(dǎo)致鄭交會聲譽大跌。

 

    在第十一屆鄭交會上，為拯救鄭交會品牌，政府再次歸位，形成市場運作與政府引導(dǎo)共存的局面。

 

    揭開宇介紹，本次鄭交會中，超過百分之八十的參展商靠市場運作，另有百分之十幾是靠政府運作。

 

    但是，當前這種共存中仍然存在一些尷尬。一位會展業(yè)內(nèi)人士介紹，一些展位是政府引導(dǎo)過來的，免費；一些享受比較低的價格；還有一些展位價格比較高。“同樣是標展，有的展位一千多元，有的三千多元。價格混亂，也導(dǎo)致會展公司沒法做。”

 

    揭開宇說：“本屆鄭交會，境外企業(yè)都是免費參加的，因為他們還不了解我們中原市場，我們要主動一些。我認為展位價格的高低取決于行業(yè)對展會的認可度，比如酒類企業(yè)和釣具參展商對鄭交會的認可度可能就不一樣。”然而不可否認的是，市場化是大勢所趨。

 

    未來

 

    轉(zhuǎn)型升級不可回避

 

    拋卻鄭交會固有的不足之處不提，本屆鄭交會還是有很多亮點的。

 

    尤其可貴的是，鄭交會正在嘗試在大展會當中套入更多專業(yè)展會：比如漁具展、汽車用品展……揭開宇說，本屆引入的專業(yè)展，歷屆最多。

 

    這實際上正是鄭交會組織方正在努力的方向：在“博”的同時，增加“專”。

 

    既然鄭交會存在著不盡如人意之處，那么包括鄭交會在內(nèi)的類似綜合展會，將來何去何從？

 

    揭開宇認為，目前鄭交會上雖然引入了130家東盟企業(yè)參會，提升了鄭交會的國際化水平，但毋庸諱言的是，企業(yè)檔次還是需要提高的。鄭交會需要更多知名的大型企業(yè)，如世界500強企業(yè)來參展，提高它的影響力。

 

    據(jù)了解，鄭交會曾經(jīng)與上交會(上海)、天交會(天津)一起，并稱為國內(nèi)三大全國性商品交易會。

 

    然而目前，上交會雖然還存在，但它已是“上海國際技術(shù)進出口交易會”的簡稱。天交會也早已改版升級為“天津經(jīng)濟合作與投資洽談會”，增加了投資洽談等內(nèi)容。

 

    有人評論，如果一個展會搞一個開幕式、一個簽約儀式、一個論壇就結(jié)束了，把它留在那里兩天，變成一個商品打折會，產(chǎn)品處理會，那這就浪費了一個很難的機會，浪費了它最重要的洽談、投資、訂貨功能，如果是這樣，它存在的意義就要畫上問號了。

 

    河南省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長宋向清說：我們應(yīng)該利用好鄭交會，應(yīng)該作為品牌去打造它，應(yīng)讓它產(chǎn)生倍增效應(yīng)。“我們這樣的大型活動并不是太多了，而是太少了。”因為，這是產(chǎn)業(yè)品牌高度集聚的平臺，抓住一個可以帶動很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“我們的政府甚至應(yīng)該在展會方面專門做一個規(guī)劃。”