據(jù)悉，國(guó)際上知名跨國(guó)布展公司有時(shí)候?yàn)樽鲆粋€(gè)集合聲、光、電等多元素的特裝展臺(tái)，花費(fèi)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元不稀奇。因?yàn)樵诳鐕?guó)公司看來(lái)，展臺(tái)就是他們展現(xiàn)實(shí)力的‘名片’，比的就是吸引潛在客戶(hù)的創(chuàng)意。而本土企業(yè)卻只能簡(jiǎn)單“復(fù)制”，難以在創(chuàng)意設(shè)計(jì)這一高附加值領(lǐng)域“掘金”。目前，不少本土企業(yè)缺乏承接高端布展的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，僅停留在比拼價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)的水平上。本土布展企業(yè)在低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)嚴(yán)重的制約我國(guó)展臺(tái)搭建行業(yè)的發(fā)展。
龍蛇混珠導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的展臺(tái)搭建公司，包括新近成立的公司以及一些沒(méi)有登記的私人企業(yè)有近萬(wàn)家。如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引發(fā)展覽特裝市場(chǎng)的繁榮景象，但在繁榮背后，卻存在著困擾市場(chǎng)的問(wèn)題。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的存在，使得一些小型企業(yè)直接沖擊中型企業(yè)的客戶(hù)資源以及市場(chǎng)占有量，使得特裝搭建的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫離質(zhì)量環(huán)節(jié)，而變?yōu)橐粓?chǎng)純粹的價(jià)格之爭(zhēng)，攪亂現(xiàn)有的展裝市場(chǎng)。
當(dāng)然，一些知名的大型搭建企業(yè)（如筆克、司馬等）并不在這場(chǎng)價(jià)格之戰(zhàn)中，因?yàn)樗麄兛梢詰{借自己強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)留住與自己相匹配的大型參展企業(yè)，構(gòu)建他們的固定客戶(hù)群，從而保證他們的生存與發(fā)展。而在市場(chǎng)混亂的競(jìng)爭(zhēng)中，直接的受害者無(wú)疑是那些中型搭建企業(yè)。在企業(yè)的技術(shù)性層面達(dá)到專(zhuān)業(yè)化程度的基礎(chǔ)上，大幅度的前期投資直接制約這些中型企業(yè)無(wú)法參加價(jià)格戰(zhàn)，從而不得不失去一部分客戶(hù)資源。
一家北京的展覽服務(wù)公司的負(fù)責(zé)人表示，一些小型企業(yè)，甚至一些沒(méi)有資格認(rèn)證的非正規(guī)企業(yè)、直接以超低價(jià)格打入市場(chǎng)，是導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)生存危機(jī)的直接原因。以該公司為例，公司前期的設(shè)計(jì)以及特裝保證金的投入，使得企業(yè)在展臺(tái)搭建施工過(guò)程中無(wú)法壓低價(jià)格，也就形成對(duì)價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可奈何的局面，從而被迫放棄一些展臺(tái)搭建工程。
“放棄”竟成大企業(yè)面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)唯一的選擇
面對(duì)潮水般的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，許多正規(guī)企業(yè)應(yīng)對(duì)的方法都是被動(dòng)放棄。因?yàn)槭艿狡髽I(yè)前期設(shè)計(jì)投資、管理費(fèi)用以及公司在特裝市場(chǎng)品牌形象等各方面的制約，正規(guī)企業(yè)不可能進(jìn)行虧本搭建，更不可能采用縮小公司規(guī)模、縮減員工工資、降低質(zhì)量等手段來(lái)降低成本，用品牌和低廉價(jià)格來(lái)卷入價(jià)格戰(zhàn)，并與那些不需成本的小企業(yè)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。由此，大批小型企業(yè)和非正規(guī)搭建企業(yè)便以極低的價(jià)格承接工程，直接沖擊大批的中型正規(guī)搭建企業(yè)。
做大還需手藝精由于搭建行業(yè)的特殊性，除了前期投資以外，一些企業(yè)之所以不敢貿(mào)然卷入價(jià)格戰(zhàn)，還因?yàn)樘匮b行業(yè)本身所存在的壓力。
對(duì)于一個(gè)展臺(tái)搭建工程來(lái)說(shuō)，搭建企業(yè)除要考慮到合同內(nèi)與展商協(xié)調(diào)的條款外，還要注意進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間以及人員安全等多方面的問(wèn)題。一個(gè)正規(guī)的搭建企業(yè)，在前期展臺(tái)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)之初，除按照客戶(hù)要求在外觀(guān)上進(jìn)行自主化修飾外，更要有過(guò)硬的技術(shù)服務(wù)以及精確的數(shù)據(jù)作為保障；從進(jìn)場(chǎng)一直到展會(huì)結(jié)束展臺(tái)拆卸完成為止，要保證自己的人員、服務(wù)一直保持高度集中的狀態(tài)；在展會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，按照客戶(hù)要求，隨時(shí)對(duì)自己的作品進(jìn)行各方面的臨時(shí)性維護(hù)，甚至修改。面對(duì)特裝行業(yè)本身存在的壓力，大多數(shù)企業(yè)只有在完善自身機(jī)制的基礎(chǔ)上，不斷地進(jìn)行自我提高，才能保有競(jìng)爭(zhēng)資本。