重慶商報(bào)記者 嚴(yán)薇
今后，我市小微企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)亮相展會(huì)。近日，來自市工商局消息稱，為鼓勵(lì)小微企業(yè)獨(dú)立或抱團(tuán)參展，或?qū)⒖寂_灣模式，出臺相應(yīng)的補(bǔ)貼辦法。然而，商報(bào)記者走訪市內(nèi)多家企業(yè)了解到，如今各類展會(huì)頻頻登場，為企業(yè)帶來更多商機(jī)的同時(shí)，也讓資金少、參展機(jī)會(huì)不多的小微企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品展示和宣傳方面的差距。
依托展會(huì) 小微企業(yè)名利雙收
與以往展會(huì)不同，前不久結(jié)束的首屆文博會(huì)突破“小文化”的局限，專門設(shè)定微企專區(qū)，我市32個(gè)區(qū)縣的39家文化創(chuàng)意、科技、旅游等小微企業(yè)集體亮相。幾天下來，小微企業(yè)都切實(shí)嘗到了甜頭，部分企業(yè)除銷售完展出商品外，還覓到外地訂單，甚至讓多種文化碰撞出了新產(chǎn)品。
榮昌縣苧雅夏布坊老板鄭發(fā)表示，在文博會(huì)期間，他的夏布產(chǎn)品引起3家企業(yè)關(guān)注，均意向與其合作。“若簽下訂單，年產(chǎn)值將突破100萬元。”鄭發(fā)說。
重慶金菱雅文化傳播有限公司憑借精美的蝴蝶畫、蝴蝶工藝品不僅賺足人氣，還吸引到兩家合作單位進(jìn)行意向洽談。“總體展會(huì)收獲頗豐，既與大型企業(yè)同臺競技，提升了知名度，增加了銷量，也獲得了與同行交流合作的機(jī)會(huì)，還讓像我們這樣的小微企業(yè)鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。”該公司王姓負(fù)責(zé)人表示。
商報(bào)記者了解到，雖我市常不定期舉辦各類投資洽談會(huì)、展銷會(huì)，展會(huì)上也有部分中小微企業(yè)的身影，但如文博會(huì)上設(shè)立專門微企專區(qū)尚屬首次。市工商局微企處相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，為了幫助小微企業(yè)拓展銷售渠道，工商部門今年將考慮鼓勵(lì)微企獨(dú)立或抱團(tuán)外出參展，或?qū)⒊雠_相應(yīng)補(bǔ)貼辦法，如參照臺灣模式，對參加會(huì)展的微企給予不同標(biāo)準(zhǔn)的資金補(bǔ)貼。
經(jīng)驗(yàn)不足 微企推廣路還很長
市工商局微企處相關(guān)負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，大多數(shù)小微企業(yè)參展機(jī)會(huì)較少，對展會(huì)了解及經(jīng)驗(yàn)不足，在宣傳、包裝、展位設(shè)計(jì)、互動(dòng)活動(dòng)等方面仍與大企業(yè)存在很大差距。
“小企業(yè)無法像大公司一樣"財(cái)大氣粗"，展位位置一般較偏，展會(huì)布置、促銷等也不能聘請專業(yè)的策劃公司。”鄭發(fā)稱，公司3月創(chuàng)辦以來已陸續(xù)參加了三四次展會(huì)，但回顧展會(huì)仍有不少細(xì)節(jié)讓他不甚滿意。例如展位比較粗糙，導(dǎo)致錯(cuò)失了部分目標(biāo)客戶；此外，公司受資金限制，在展出產(chǎn)品、海報(bào)宣傳的準(zhǔn)備也稍顯不充分。
“金菱雅”的負(fù)責(zé)人也表示，創(chuàng)業(yè)伊始，公司參加這樣大型的展會(huì)尚屬首次，經(jīng)驗(yàn)不足，因此在產(chǎn)品展示和宣傳方面還不夠理想。
“以前自認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝上在萬州是不錯(cuò)的，但這次在文博會(huì)上和其他商家相比，感覺差距還是很大，因此思路定位都需調(diào)整。”萬州九思堂工藝品公司負(fù)責(zé)人說。
成本太高 微企參展左右為難
然而，在市中小企業(yè)局對外經(jīng)濟(jì)合作處相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，小微企業(yè)推廣效果不理想的另一重要原因還在于，與沿海城市參加展會(huì)的企業(yè)多是中小微企業(yè)相比，我市大多數(shù)中小企業(yè)展會(huì)并不十分重視。此前為鼓勵(lì)更多企業(yè)“走出去”，我市不定期組織企業(yè)外出參加技術(shù)交流展覽會(huì)，部分展會(huì)還將給予一定參展優(yōu)惠，但應(yīng)者寥寥。例如，去年為期4天的中博會(huì)，有2500多家企業(yè)參展，參展參會(huì)客商超過24萬人次，合同金額及意向金額共計(jì)367億元，而重慶企業(yè)雖可享受專項(xiàng)資金補(bǔ)貼、免費(fèi)制作展位背景圖片等優(yōu)惠，最終參展的僅有幾十家。
對此，許多小微企業(yè)主也大倒苦水。據(jù)了解，企業(yè)參展成本包括展位費(fèi)、搭建成本、人工成本、宣傳資料印刷成本等，標(biāo)準(zhǔn)展位與搭建特裝展位的成本也相差巨大，參展成本少則幾千元，多則上百萬元。“成本這么高，參加了又怕效益不理想，做虧本買賣；不參加又怕錯(cuò)失產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，真是左右為難。”近三成受訪小微企業(yè)表示。
精打細(xì)算 參展前應(yīng)做好功課
重慶展覽中心負(fù)責(zé)人表示，小微企業(yè)資金少不應(yīng)成為其脫穎而出的“絆腳石”，合理選擇展會(huì)，將錢使在“刀刃”上才是關(guān)鍵。
首先應(yīng)提前了解展覽會(huì)歷史，主辦方的背景、主辦能力和水平，盡量選擇業(yè)內(nèi)的高端展會(huì)。這樣有助于招攬到更多的目標(biāo)客戶，也能提高自身在行業(yè)內(nèi)的知曉度。比如，以外貿(mào)為主的企業(yè)可選擇渝洽會(huì)，以高新技術(shù)研發(fā)為主的企業(yè)可選擇高交會(huì)，以汽摩、裝備制造為主的企業(yè)則可選擇立嘉機(jī)械展、國際汽車展、國際摩托車博覽會(huì)等。
其次，向主辦方索取展覽會(huì)宣傳推廣計(jì)劃及展位補(bǔ)貼、展位銷售的相關(guān)細(xì)則。小微企業(yè)可提前將部分宣傳資料提交主辦方，借助預(yù)發(fā)新聞進(jìn)行低成本的宣傳。
第三，展會(huì)現(xiàn)場人氣最旺的展臺往往是節(jié)目和活動(dòng)最為豐富的展臺，因此參展企業(yè)可以準(zhǔn)備一些小禮品，吸引觀眾的參與。企業(yè)最好能打探參會(huì)的競爭對手及其展會(huì)開支，根據(jù)目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)促銷方案。此外，要想在眾多展位中脫穎而出，展位搭建上要有創(chuàng)新。為配合參展計(jì)劃，企業(yè)也可以發(fā)布新聞或廣告，指示觀眾到展臺參觀，或發(fā)出一對一的邀請函預(yù)約客戶到站臺上見面。